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	2012.12.26 【2012年度の総括と、2013年度の展望】 2012.12.13 【派遣需要の回復実感されていますか？】 2012.11.19 【派遣会社のリスクマネジメント】 2012.11.12 【新しい求人活動の必要性とそこに潜むリスク】 2012.10.31 【派遣会社がマッチングに成功するために必要なものは？】 2012.10.19 【派遣法改正法が施行されました。対応できていないところは、法違反になります！】 2012.10.11 【自社の特徴を明確にし、登録スタッフの採用難に備えましょう！】 2012.9.26 【派遣法改正法の業務取扱要領が公開されました！】 2012.8.30 【「速報」労働局のセミナー受講報告〜派遣法改正でますます混乱する派遣現場】 2012.8.20 【派遣時給２１ヶ月ぶりに下落（求人媒体会社の調査より）】 2012.8.7 【８月３日労働契約法の一部を改正する法律案が参議院で可決され成立しました】 2012.8.1 【派遣法改正法の施行まであと２ヶ月となりました】 2012.7.12 【施行まで３ヶ月を切った派遣法改正法、その対策はできていますか！】 2012.7.3 【１０月１日の「派遣法改正法」施行に向けて準備は進んでいますか！】 2012.6.21 【派遣料金引き上げできていますか？】 2012.6.15 【今までの手法だけでは、登録スタッフや新規顧客は集まりません！】 2012.5.28 【高い若者失業率を改善させるには、人材サービス業の力が必要です！】 2012.5.11 【１６年ぶりに専門２６業務に業務が追加されます！】 2012.4.26 【派遣会社に義務づけられている情報の公開】 2012.4.19 【年々増加する労働局の指導監督件数】 2012.4.9 【増える派遣需要を自社に取り込む対策が急務です！】 2012.3.28 ＜速報＞【派遣法改正法案が成立しました！】 2012.3.8 ＜速報＞【派遣法改正法案が成立に向けて動き始めました！】 2012.2.23 【人材派遣会社の採用戦略の問題点を考える】 2012.2.7 【顧客の満足度を超えるために（営業編）】 2012.1.12 【新年のご挨拶と今年の派遣業界の展望について】 2011.12.28 【年末のご挨拶と来年の派遣法の動向について】 2011.12.8 【ホームページアクセスアップ大作戦】 2011.11.29 【人材ビジネス業界の皆様への情報提供匠通信が創刊されました】 ■2016年バックナンバー ■2017年バックナンバー ■2015年バックナンバー ■2014年バックナンバー ■2013年バックナンバー ■2012年バックナンバー 【2012年12月26日】 【2012年度の総括と、2013年度の展望】 　〜派遣法改正法への対応は万全ですか？遣り残しのないよう、今年中に対応を済ませましょう！２０１３年は、法対応に加え、派遣業務そのものの見直しが迫られます！〜 　 　■年末のご挨拶 　２０１２年も残すところあとわずかとなりました。今年も、１年間、メルマガ「匠通信」をご愛読いただきありがとうございました。来年も、皆様に有意義な情報をお届けできるよう、多方面からの情報収集に励みたいと思います。 　今年は、派遣法改正法が成立、施行され、派遣業界は、規制緩和から規制強化への対応を迫られています。厚生労働省では、派遣法改正法が施行された１０月から、「今後の労働者派遣制度の在り方に関する研究会」が開かれ、すでに６回研究会が開催されています。 　この研究会の主な論点は、�@登録型派遣の在り方、�A製造業務派遣の在り方、�B特定労働者派遣事業の在り方、�C派遣可能期間の制限の在り方、�D派遣先の責任の在り方、�E派遣労働者の処遇について、�F派遣労働者のキャリアアップ措置について、その他労働者派遣制度に関わる論点などがあげられています。 　これは、派遣法改正法が成立した際、条文から登録型派遣の原則禁止・製造業務派遣の原則禁止が削除されたものの、今後、検討・議論を開始すべきという付帯事項に基づき、議論の場を設定したものです。今後のスケジュールとしては、来年の夏までに研究会の報告書をまとめ、労働政策審議会に提出し、それに基づき、審議官の場で、本格的に派遣法見直しの議論に入ろうとするものです。 　来年の「匠通信」では、この研究会の動向を逐次お伝えしていきたいと思います。 　■派遣法改正法への対応はお済みですか？ 　派遣法改正法への対応はお済みでしょうか？１０月以降、派遣会社の皆様とお話していると、まだ対応できていないところがあるように感じられます。法律は施行されているので、未対応は、法違反を犯していることになります。速やかに対応を済ませましょう！以下、もう一度派遣法改正法の主な改正点を整理してみたいと思います。この機会にご確認ください。 　�@派遣労働者に対して、一人当たりの派遣料金の額を明示 　皆様対応されているようです。雇用契約書に派遣料金の記載欄を設けることが多く、記載内容は、事業所の平均値を取るところが多いようです。 　�A待遇に関する事項等の説明 　「派遣労働者として雇用した場合の賃金額の見込み」についての説明がされていないケースが見受けられます。 　�B派遣契約の解除の際の就業機会の確保、費用負担等の措置 　派遣契約書の「契約解除の場合の措置」の記載がポイントです。すでに指針で内容が示されているため、対応できている方が多いものの、記載内容が不十分な契約書も見られます。もう一度ご確認ください。 　�C離職した労働者の派遣受入禁止 　派遣労働者の職務経歴をもう一度見直しておきましょう。正社員だけが対象ではありません。契約社員等の有期雇用労働者も対象となります。 　�D有期雇用派遣労働者の無期雇用への転換措置 　努力義務規定のため、未対応の方が多いようです。まず通算して１年以上雇用する派遣労働者のリストアップからはじめ、契約更新・締結時に、無期労働者への転換希望の有無を調査するようにしましょう。その上で、無期雇用転換のために自社がとる措置を決めておきましょう。尚、それにともない、「派遣先への通知」に労働者が無期雇用か有期雇用かを通知することになりました。そちらもチェックしましょう！ 　�E日雇派遣の原則禁止 　これについては、皆さんの対応は概ね済んでいるようです。 　�F紹介予定派遣の場合の派遣契約に定める内容 　紹介予定派遣を経て派遣先が雇用する場合に予定される業務内容及び労働条件を記載しなければなりません。まだ、対応できていない方が多いので、紹介予定派遣契約の契約書を見直しましょう！ 　�Gマージン率等の情報公開 　公開時期については、事業報告提出後速やかにとされているため、ほとんどの派遣会社は公開をしておりません。しかし、１２月決算の会社では、２月あたりから公開されることになります。早めに公開方法と公開内容を決めておくことをお勧めいたします。尚、２月には、情報公開に関するセミナーを開催いたしますのでご参加ください。 　■２０１３年派遣会社に望まれることは？ 　２０１２年には、派遣法改正法だけでなく、改正労働契約法・改正高年齢者雇用安定法が成立しました。前者は、有期雇用労働者の雇用の安定を、後者は、高年齢者の年金受給の空白期間をなくす目的で改正され、どちらも来年４月１日に施行されることになっています。このことで、派遣先企業の直接雇用戦略が変わりつつあることは、前回の匠通信でお伝えしたとおりです。まだまだ、需要が伸びているという実感をもっている派遣会社は少ないと思いますが、これからの需要増を期待して体制作りをしておくことが大切です。 　そのためには、コンプライアンスだけでなく、派遣業務そのものの見直しをする必要があります。例えば、派遣先やスタッフに改正法の内容をきちんと説明できているかも重要です。とかく派遣スタッフに法律の内容を伝えない派遣会社が見受けられますが、それでは、信頼されるはずがありません。 　また、今までと同じことをやっていたのでは、派遣スタッフは登録に来てくれません。自社がターゲットとする層に的確に訴え、「この派遣会社なら頼りになる」という意識をもってもらわなければ、スタッフを集めることはできません。そのためには、既存の派遣スタッフの満足度をどれだけ高められているかも重要なポイントです。とにかく派遣会社にとって、大切なことは、営業とコーディネート業務が連携を取りながら機能することです。この機会に、そのあたりをもう一度考えてみませんか！１月のセミナーは、「２０１３年派遣会社が飛躍するポイント」を、実務面からアドバイスしていきたいと思います。 　東京・大阪での開催となります。お近くの会場でのセミナーにご参加ください。 　東京⇒ ２０１３年１月２４日（木）http://www.takumi-sol.com/seminar/tokyo_tk9.html 　大阪⇒ ２０１３年１月２９日（火）http://www.takumi-sol.com/seminar/osaka_tk6.html 　２０１３年は、有期雇用労働者の雇用の安定化がテーマとなる労働政策が多数取り込まれる予定です。派遣労働者も有期雇用労働者です。全体の法制度は、派遣労働者にも適用されるのです。中でも、雇用の安定化のためのキャリアアップへの取組みが重視されます。派遣労働者のキャリアアップを通じて雇用の安定化につなげる役割を、派遣会社が担うことが期待されています。ぜひ、その期待に応えられるような体制を作りましょう。匠ソリューションズでは、様々な面から、皆様の仕組み作りをサポートさせていただきます。 　２０１３年も、引き続きよろしくお願いいたします。 【2012年12月13日】 【派遣需要の回復実感されていますか？】 　〜２０１２年は、派遣業界にとって法改正や需要減と厳しい環境でしたが、２０１３年は追い風が！それにのれるかどうかは、時代に合った対応がとれるかどうかにかかっています！〜 　■２０１２年度の人材派遣業界の状況 　２０１２年度前半までは、リーマンショック後の景気悪化による人員削減で採用そのものを控えたり、「専門２６業務派遣適正化プラン」による、職場の実体とかけ離れた指導強化で企業の現場が大混乱しました。また「派遣法改正」による規制緩和から規制強化に舵が切られたことなどで、「派遣はリスク」と多くの企業が、人材派遣から、パートや契約社員へのシフトを進め、派遣需要が大きく落ち込みました。 　総務省の労働力調査でも、２０１２年７〜９月期の派遣社員数は、８７万人と前期より１２万人減り、３期連続の減少となりました。 　しかし、その動きが、「改正労働契約法」の成立で派遣先の対応が大きく変わり始めました。「改正労働契約法」が施行されると、同じ職場で５年を超えて働くパートや契約社員が希望した場合、企業は無期雇用に転換する義務を負います。 　実際、直接雇用化を進めた派遣先企業は、８月の改正労働契約法の成立をきっかけに、直接雇用から人材派遣の活用に戻り始めているようです。 　大手派遣会社スタッフサービスによると、２０１２年８月時点で前年同期比２４％増となるなど、年の後半にかけて需要が回復してきています。他の大手派遣会社も同様で、オーダー数が増えてきているようです。皆さんは、いかがですか？ 　■２０１３年度の人材派遣業界の予測 　この状況（需要回復）は、２０１３年度も続くと考えられています。「改正労働契約法」の全面施行は、２０１３年４月１日です。同じ日に、「改正高年齢者雇用安定法」も施行されます。この改正で、企業は、継続雇用を希望する労働者について原則全員を雇入れなければならなくなります。従来であれば、定年で退職するはずだった労働者の雇用期間が延びるのです。しかも今後段階的に６５歳まで引き上げられることになるのです。 　この２つの法制度改正で、企業は、直接雇用を見直さざる得なくなっています。このあたりの対応の目途がつくまでは、増員は、派遣社員という動きは、当分の間、揺るぎそうにありません。よって、２０１３年以降は、人材派遣の需要がさらに増えることが予想されているのです。 　■需要増に伴い派遣会社にとって懸念されることが・・・ 　このように、全体的には、派遣の需要は回復しつつあります。しかし、派遣先は、取引する派遣会社を絞り込んでいることに変わりありません。以前は、現場任せで、依頼する派遣会社が３０社を超えていた派遣先がありますが、派遣料金やスタッフのスキルなどのバラツキがひどく、ある程度絞り込んで均一性をとるようになりました。 　そのため、新規開拓がやりにくくなってきたのです。新規開拓しないとオーダー数が増えません。オーダー数の少ない派遣会社は、もう１つの問題をかかえてしまいます。 　それは、登録者不足です。派遣会社の求人活動は、ほとんどが求人媒体を使います。しかし、オーダーが取れないのでは、効果を発揮することができません。大手派遣会社に比べ、オーダー数が少ない中小派遣会社には、登録者が集まらないという深刻な問題が発生しているのです。 　この２つの問題点を解決していかなければ、２０１３年度以降の需要増の恩恵を得ることができません。そのためには、営業力とコーディネート力の強化がかかせないのです。今までと同じことをやっていても成長できないのです。 　■オーダーをとれる営業の育成が急務 　フットワークが軽くお客様のところにタイミングよく通い続ける営業がよかった時代もあります。話す内容は何でも？よく、お客様から気にいられる話題と話術があればよい成績を収めることができました。 　しかし、これだけ労働法制が規制強化方向で改正され、コンプライアンスを重視する世の中では、ただ話しがうまいだけの営業では、お客様から敬遠されてしまいます。 　派遣法はもとより、他の労働法制にも精通することで、お客様の問題点を解決できる役割を担い、派遣社員の活用のみならず、派遣先での有期雇用労働者の活用についてアドバイスを求められることも増えてきます。そういう意味では、顧客開拓技術に加え、情報の提供を行い、お客様の問題点を解決できるコンサルタントという位置付けに変化しているのです。 　一方で、派遣登録者が著しく減少しています。もう少し詳しく言うと派遣適齢期といわれる２５歳〜３５歳の女性の登録者が少ないのです。求人情報を見て集まってくるのは、４０代〜５０代の応募者ばかりというコーディネーターの声が聞こえてきます。 　４０代〜５０代の登録者が悪いという訳ではありません。そのような人にも仕事をあっせんするのが、派遣会社の役割でもあります。しかし、派遣会社もビジネスをしているわけですから、派遣先からの要望が多い層に仕事が集中することは避けられません。つまり、その層の登録者を集めたいというのが本音なのです。 　求人広告は、年齢制限を設けることを禁止しています。そのため、ターゲットとする層が集まらず、ターゲットから外れる層が集まってしまうのです。この仕組みを変えない限り、派遣できる層の登録者は集まってこないことになります。 　■派遣のターゲット層を集め、新規開拓にも成功している派遣会社はどうやっている？ 　では、すべての派遣会社が登録スタッフ不足やオーダー不足に悩んでいるのでしょうか？ 　決してそうではありません！ 　不況期でも落ち込まず、景気が回復しかけるやいなや、他者に先駆けて需要を取り込み、スタッフをマッチングさせ、成長している派遣会社も少なからず存在しています。それも超大手派遣会社ではなく、中小派遣会社なのです。 　一体どこが違うのでしょうか？ 　２０１３年最初のセミナーでは、そのなぞを解明するために、成長する派遣会社になるためには、どんな点を押さえればよいか考えてみたいと思います。 　その上で、成長している派遣会社の事例を検証し、自社で取り組んでいないが、派遣会社であれば、おさえておかなければならない点を明らかにしていきたいと思います。皆様のご参加お待ちしております。 　■１月セミナーは「２０１３年人材派遣会社の飛躍を徹底予測！！」を開催！ 　２０１３年１月のセミナーは、前回ご案内した内容から変更させていただきました。新しいテーマは、派遣法改正後の業界展望「２０１３年人材派遣会社の飛躍を徹底予測！！」です。東京会場と大阪会場にて開催致します。定員に限りがありますので、お早めにお申し込みください。 　★東京開催（開催場所：エセナおおた）基礎講座 　１月２４日（木）１３：３０〜１６：００ 　派遣法改正後の業界展望「２０１３年人材派遣会社の飛躍を徹底予測！！」 　詳細はこちらをご覧下さい⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/tokyo_tk9.html 　★大阪開催（開催場所：エル・おおさか）基礎講座 　１月２９日（火）１３：３０〜１６：００ 　派遣法改正後の業界展望「２０１３年人材派遣会社の飛躍を徹底予測！！」 　　詳細はこちらをご覧下さい⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/osaka_tk6.html 　＜東京・大阪ともお申し込みは下記よりお願いいたします。＞ 　http://www.takumi-sol.com/seminar/form.html 【2012年12月3日】 【派遣法改正法施行後２ヶ月経過した派遣業界の対応】 　〜日雇派遣は例外規定を活用、５００万円以上の世帯収入のある主婦層の取り合いに！マージン率等の情報公開や待遇に関する事項の説明等への対応は遅れぎみ！〜 　 　■派遣法改正法施行から２ヶ月経過した派遣会社の対応 　派遣法改正法施行前は、法改正の内容をとても気にしていた派遣業界ですが、施行後は、直接ビジネスにかかわる部分を見ると、対応を進めているものの、猶予期間を設定されている「マージン率等の情報公開」や「労働契約申込みみなし制度に関する説明」などについての対応は、遅れ気味です。 　中には、「待遇に関する事項の説明」や「均衡待遇」について、正しく理解できていなかったり、まったく対応しようとしない派遣会社も見受けられます。また「契約書関係（派遣先への通知を含む）」に不備があるまま放置しているケースもあるようです。皆さんは、大丈夫でしょうか？ 　そんな中、日雇派遣の大きな市場であった「選挙」が、１２月１６日（日）に行われます。東京では、衆議院選挙に加え、都知事選とのダブル選挙となります。選挙では、選挙管理委員会による投票所の受付、開票の補助作業、マスメディアの出口調査などで日雇派遣の利用が不可欠でした。それが、雇用期間が最長でも１２日以内となるため、１０月１日以降、日雇派遣に該当し、人材派遣の利用ができなくなってしまったのです。それでも短期間に大量の人材が必要なため、派遣会社を頼りにするしかないのです。 　選挙のたびにフリーターや学生などを大量に送り込んでいた派遣会社は、すでに法改正前から対策を進めており、登録者の調査を行っていました。つまり登録者のうち例外規定に該当するかどうか把握してきたのです。ところが、登録者だけで選挙需要を満たすことはできません。最近の求人を見ても、数百名規模で応募者を募っています。そのほとんどが、日雇派遣です。そのため応募者は、例外規定にあてはまることが条件となっています。 　６０歳以上の高齢者や学生はもとより、「世帯年収が５００万円以下の主たる生計者でない人」も例外となっています。そのため、世帯収入が５００万円以上の主婦層も派遣会社の草刈り場になっています。主婦の場合は、選挙対応にとどまらず、年末・年始のバーゲンセールや初売りを控えた百貨店系列の派遣会社が囲い込もうとやっきになっています。すでに１０月に百貨店系列の人材派遣会社が合同登録会を開いたことは記憶に新しいと思います。 　■派遣法改正法への対応が遅れている部分 　日雇派遣のように、ビジネスに直結するケースは、前述のように対応が進んでいるようですが、派遣法改正法で定められたのは、それだけではありません。この２ヶ月間、派遣会社の皆様とお話していると、「えっ！？それって解釈違いですよ」「なぜ、契約書などの記載要件を見直さないのですか？」と法改正に対応していないケースに遭遇します。具体的にいくつか項目をご紹介します。 　�@派遣契約書の「契約解除の場合の措置」の記載が改正法で定められている内容になっていない。 　�A「派遣先への通知」に無期雇用または有期雇用、の記載がない。 　�B登録者に「待遇に関する事項」を通知（賃金に関する部分は書面等が必要）していない。 　�C均衡待遇を進める配慮がされていない。 　�D有期雇用労働者の無期雇用への転換推進措置に取り組んでいない。 　�Eマージン率等の情報公開への対応が進んでいない。 　�Fグループ企業派遣の８割規制に関して対策が進んでいない。 　いかがですか？�Eと�F以外は、すでに施行されている項目です。対応できていないとすれば、すでに派遣法に違反していることになります。そのためには、もう一度派遣法改正法の内容の理解を徹底する必要があります。 　■12月は基礎講座「派遣法改正法施行後に派遣会社が取るべき対策」を開催！ 　年内最後のセミナー開催です。東京開催のみとなりますが、ご了承ください。 　※お客様のご要望により、前回ご案内させて頂いたセミナータイトル・内容を変更させていただいておりますが、リスクマネジメントについてもお話する時間を取りたいと思います。皆様のご参加お待ちしております。 　★東京開催（開催場所：エセナおおた） 　１２月１３日（木）１３：３０〜１５：４５　基礎講座「派遣法改正法施行後に派遣会社が取るべき対策！！」 　セミナー詳細⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/tokyo_tk8.html 　■「改正労働契約法」の施行が来年４月に迫り派遣需要が回復基調へ！ 　リーマンショック後の２０１０年２月に「専門２６業務派遣適正化プラン」が実施され、職場の実態とかけ離れた指導強化で企業の現場が大混乱し、「派遣はリスク」と多くの企業が人材派遣からパートや契約社員へのシフトを進め、派遣の需要が大きく落ち込みました。総務省の労働力調査によると２０１２年７〜９月期の派遣社員数は８７万人と２０１０年の同時期と比べ１６％も減少しています。 　しかし、それも一時的な動きとなりそうです。「改正労働契約法」が、来年４月に施行されるためです。この法律が施行されると、同じ職場で５年を超えて働くパートや契約社員が希望した場合、企業は無期雇用にする義務を負います。実際、直接雇用化を進めた派遣先企業は、８月の改正労働契約法の成立をきっかけに、人材派遣に戻ってきているようです。そのため、最近では、派遣会社へのオーダー数も増えています。 　スタッフサービスでは、８月時点で前年同期比２４％増となっています。当社の調査でも、最近オーダーが増え始めたという派遣会社が多くなっています。反面、派遣できる人が集まりにくいという現象に陥っています。 　労働契約法の改正は、派遣会社も派遣先と同様のリスクを抱えることになります。そのため、人材派遣のビジネスモデルを変換しなければならないとも言われています。派遣会社は、従来、出来るだけ長い期間派遣労働者を派遣し続けることで、継続的な利益を確保してきました。専門業務の派遣期間が撤廃されたことにより、ますますその傾向が強まり、５年以上継続して雇用している派遣労働者の割合が高まっていました。 　改正労働契約法が施行されると、今後５年以上継続雇用する派遣労働者を無期雇用に転換していかなければなりません。そこで、派遣会社は、すでに施行されている派遣法改正法の「有期雇用派遣労働者の無期雇用への転換措置」とあわせた対策をとらねばならないのです。 　そこには、無期雇用派遣労働者にするか、自社で無期雇用の直接雇用にするか、派遣先へ紹介予定派遣制度を利用して送り出すかの推進措置を取る努力をするよう定められています。さらに無期雇用労働者への転換を推進するための教育訓練などを実施することも選択のひとつになっています。 　つまり、今後の派遣会社は、無期雇用労働者に転換しても良い派遣労働者を育成できるかどうかが、鍵となるのです。そして、そういう情報を積極的に公開しないと、選ばれる派遣会社とならなくなってしまうのです。対策をとらなかったり、とっていても派遣スタッフに伝わらなければ、今以上に登録者不足に陥ることは明確です。 　派遣会社としては、そのための対策を早めに取る必要があるのです。 【2012年11月19日】 【派遣会社のリスクマネジメント】 　今年は、派遣法改正、労働契約法改正と、労働法の改正が相次ぎました。 　今まで、派遣法や労働契約法のことを良く知らなかった人も、ここにきて、改正された内容を知ることになったのではないでしょうか。 　また、行政側も、企業に対してだけでなく労働者に対して、情報を提供し、啓蒙活動を行っています。 　特に、解雇や雇止めに関する法律内容については、最近増えるリストラの影響からか、労働者側がよく勉強しているようです。 　逆に派遣会社も含め、中小企業は、経営者も社員も労働法について知らなさ過ぎる傾向にあります。 　派遣会社であれば、当然知っておかなければならない、派遣法やその他労働法を知らないことは、問題がありますが、まさに現場では、そんな状況で、対応策は進んでいません。 　解雇については、労働契約法で「客観的に合理的な理由を欠き、社会通念上相当であると認められない場合は、その権利を乱用したものとして、無効とする」と定められています。 　派遣社員のように有期労働契約社員の場合は、解雇とは呼ばず、労働契約を更新しない雇止めと呼ばれています。その雇止めについて、改正労働契約法では、「有期労働契約の反復更新により無期労働契約と実質的に異ならない状態で存在している場合などの時は、有期労働契約が更新されたとみなされる」ことになりました。 　そんな中、解雇された従業員から不当解雇だと訴えられるケースが増えています。 　派遣社員も例外ではなく、派遣先との派遣契約が更新されなかったことが理由で雇止めにあったスタッフから、不当な雇止めだと訴えられることが増えています。 　不況でオーダーが潤沢に取れない派遣会社は、次の仕事をあっせんできないことが多いため、よりそのリスクが増えるようです。 　法律を勉強していれば、不当な雇止めにならないような対応ができるはずです。 　ただ、そのためには、派遣会社の本来の役割である需給調整が果たせる体制になっていなければなりません。それは、営業力の強化です。 　このように、派遣会社には、様々なリスクが降りかかってきますが、この機会に「リスクマネジメント」を考えてみてはいかがですか？ 【2012年11月12日】 【新しい求人活動の必要性とそこに潜むリスク】 　〜求人媒体を中心にした派遣スタッフ募集活動が伸び悩んでいます。フェイスブック等のSNSが活用され始めていますがそこにはリスクも潜んでいます！〜 　■登録スタッフが集められない！ 　　「どうも最近求人媒体の反応が悪い」、「登録者数が激減している」、「派遣できるスタッフが集まらない」などスタッフの集客に苦慮している派遣会社の方が多いのではないでしょうか。９月の求人広告掲載件数等集計結果をみると、９月の企業の求人意欲ポイントは、派遣・業務請負は４７．８ポイントと前回（６月）に比べると高くなっているものの、求人媒体の反応率はかなり落ち込んでいます。リーマンショック後の「派遣離れ」が原因のひとつにあげられていますが、決して、それだけで片付けられるものではありません。 　実は、リーマンショック前の状態に戻ったにすぎないのです。まだ、景気が落ち込む前、派遣会社の皆さんは、「スタッフが集まらない」と感じていたはずです。実は、その時から、求人媒体を中心に据えた登録者の募集戦略が限界をむかえていたのです。求人媒体会社の営業マンは、そんなことは言いません。 　インターネットが普及し、様々なツールが出現しています。中には、採用活動に使えるものもあります。最近では、人を集める手段として、「トリプルメディア」の利用が注目されています。求人媒体という昔からあるツールは、「マスメディア」というメディアに分類されています。「マスメディア」を用いて求人や集客を成功させるには、知名度が重要です。大企業と中小企業がマスメディアを利用した場合、大企業の方が効果を出しやすいことは、お分かりだと思います。求人媒体でも同様のことがいえるのです。詳しくは、 　１１月に東京・大阪で開催する「コーディネーター向けセミナー」でお聞きください。 　東京開催⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/c1_5.html 　大阪開催⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/osaka_tk5.html 　■トリプルメディアの存在を知ろう！ 　では、「トリプルメディア」とは、何でしょうか？ひとつは、マスメディアですね。このメディアのことを「ペイドメディア」とよんでいます。長くなるため、ここでは、簡単にご紹介します。「ビジネスパートナーの会」の会員の皆様には、７月度の「オーディオセミナー」でトリプルメディアの活用を取り上げています。もう一度ご確認ください。 　※ビジネスパートナーの会の詳細はこちら⇒ http://www.takumi-sol.com/bp/ 　トリプルメディアの２つ目は、「オウンドメディア」といわれるメディアです。自社メディアつまりホームページです。このメディアは、すでにどの派遣会社の皆さんもお使いのことと思いますが、効果を出し切れていないという問題が残ります。 　そして、３つ目が、新しいメディア「アーンドメディア」です。ソーシャルメディアといった方が、わかりやすいかもしれません。具体的には、ツイッター、ｍｉｘｉ、フェイスブックなどを指します。個人的に利用している方も多いと思います。トリプルメディアには、それぞれのメディアの特徴があります。 　例えば、「ペイドメディア」は、ブランディング・集客機能を、「オウンドメディア」は、説明・販促、「アーンドメディア」は、推奨・共有・共感といった機能を持っています。これらを相乗的に活用して、求人・集客機能を高めていくのです。 　「ＡＩＳＡＳの法則」をご存知ですか？マーケティングの世界で長らく使われてきた、消費者の心理と行動を説明した「ＡＩＤＭＡの法則」が、インターネットの登場により、「ＡＩＳＡＳ」に変化したというものです。ＡＩＳＡＳとは、Ａ（Ａｔｅｎｔｉｏｎ：注目する）、Ｉ（Ｉｎｔｅｒｅｓｔ：興味を持つ）、Ｓ（Ｓｅaｒｃｈ：調べる）、Ａ（Ａｃｔｉｏｎ：行動、購買する）、Ｓ（Ｓｈａｒe：情報を共有とする）のことをいいます。 　特徴的なのは、ＳｅａｒｃｈとＳｈａｒｅです。これは、オウンドメディアとアーンドメディアの活用がうまくいけばいくほど、集客に効果を表すことを示しています。しかし、情報を共有する新しいツールを、利用しようと思うと、思わぬリスクが潜んでいるため、躊躇してしまうのです。そこを乗り越えることが、トリプルメディアを活用するポイントです。 　求人活動を成功させるためには、トリプルメディアの活用が重要です。コーディネーターの方は、まず、そこを勉強してほしいと思います。さらに、マーケティングの知識を習得しなければなりません。メディアだけに精通していたのでは、テクニックを磨いたにすぎません。派遣会社の本質を見据えて、マーケティング活動を行わなければ、人材を集めることはできないのです。詳しくは、１１月のコーディネーター向けセミナーでお伝えしますので、ぜひご参加ください。 　■派遣社員活用時のリスクマネジメント 　アーンドメディアという新しいメディアは、企業よりも個人での活用が進んでいます。ＳＮＳを利用している個人が多いからこそ、企業もその利用価値を十分認識しています。そのため、マーケティング活動や採用活動に使い始める企業がでてきています。派遣業界でも、パソナグループが、フェイスブックを活用して、アパレル人材を募集していることをご存知の方も多いと思います。ただ、このメディアには、１つのリスクが存在します。双方向性であるため、個人の意見がオープンになり、サイトが炎上する危険性があるのです。現に、炎上しサイト閉鎖、謝罪に発展したケースが多く報告されています。 　１２月のセミナーでは、派遣にまつわる「リスクマネジメント」について、考えてみたいと思います。サイト炎上のリスクに加え、１０月に改正された派遣法などに係る「法的なリスク」、また、派遣社員のスキル不足など人材そのものに係る「業務的なリスク」をどうマネジメントしていくか、考えなければならない時期にきています。 　そこで、「派遣社員活用時のリスクマネジメント」と題して、派遣会社や派遣先企業が抱える派遣にかかわるリスクを複数の事例を用いて検証します。どんなリスクが存在しているのか理解することで、トラブルに発展することを未然に防ぐ手法を学んでみたいと思います。 　一例をあげると、派遣社員が働いている店舗に有名人が来店したことを、ツイッターでつぶやいたところ、たくさんのファンが集まり大混乱になったことで、派遣社員の契約が解約され、損害賠償をされた事例などが、報告されています。思わぬところで、トラブルになってしまう例ですが、どうすれば、防ぐことができるのでしょうか？また、そんなリスクの存在を気にしたことがあるでしょうか？ 　また、メンタルヘルスケアにどこまで注意をはらっていますか？この問題も、報告されていますが、派遣会社の事前対応は遅れがちです。会社として、どのような対策をとる必要がるのか重要な問題です。もちろん事業運営法である労働者派遣法に係る知識も、正確に身につけ、派遣先へ正しく自信をもって説明しなければ、トラブルに発展することもあります。派遣法の最新知識は、１１月のセミナー（東京・名古屋で開催）にご参加ください。 　　このように派遣に係る身近なリスクを検証し、回避する対策を練っておく必要性が高まっています。 　■１２月はリスクマネジメントセミナーを開催！ 　年内最後のセミナー開催です。東京開催のみとなりますが、ご了承ください。 　★東京開催（開催場所：エセナおおた） 　１２月１３日（木）１３：３０〜１５：４５　基礎講座「派遣社員活用時のリスクマネジメント」 　http://www.takumi-sol.com/seminar/tokyo_tk8.html 　■１１月セミナー開催のご案内 　（今月は、コンプライアンスとコーディネート力の養成がテーマです） 　１１月は、毎月開催している派遣法改正法に関するセミナーを東京と名古屋で開催します。あわせて、今回取り上げた、コーディネート力養成セミナーを東京と大阪で開催します。皆様のご参加お待ちしています。 　【コーディネート業務編】 　★東京開催（開催場所：エセナおおた） 　１１月１９日（月）１３：３０〜１６：３０　実務養成講座「コーディネート業務基礎力養成」 　http://www.takumi-sol.com/seminar/c1_5.html 　★大阪開催（開催場所：ドーンセンター） 　１１月２８日（水）１３：３０〜１５：４５　基礎講座「コーディネート業務　募集戦略編」 　http://www.takumi-sol.com/seminar/osaka_tk5.html 　【派遣法改正法実務解説編】 　★東京開催（開催場所：エセナおおた） 　１１月２０日（火）１３：３０〜１５：４５　基礎講座『公開された派遣法改正法「業務取扱要領」を読み解く！』 　http://www.takumi-sol.com/seminar/tokyo_tk7.html 　★名古屋開催（開催場所：ウィンクあいち） 　１１月２９日（木）１３：３０〜１５：４５　基礎講座『公開された派遣法改正法「業務取扱要領」を読み解く！』 　http://www.takumi-sol.com/seminar/nagoya_tk.html 【2012年10月31日】 【派遣会社がマッチングに成功するために必要なものは？】 　〜派遣法改正法が施行され１ヶ月が経とうとしています。 この時期だからこそコンプライアンスとマッチングについて考えてみませんか？〜 　■派遣法改正法が施行されて１ヶ月対応は万全ですか？ 　派遣法改正法が１０月１日に施行されました。それにより、日雇派遣が原則禁止され、物流現場などでは、日雇派遣が日常的に活用されていましたが、例外規定を利用したり、日々紹介に切り替えて人材の供給を受けるなど、対策をとっているようで、大きな混乱は招いていないようです。もっとも、石原都知事が急に辞意を表明したことで、１２月１６日に都知事選挙が行われるため、選挙管理委員会は、どのような対応をとるのか、また衆議院選挙も近づいているようで、従来派遣に頼っていた人材供給がどのように変わっていくのか、問題は起こらないのかは、これからの動向次第ということになりま。注目しておきましょう。 　■派遣会社に求められている役割とは？ 　派遣会社に求められている役割とは何でしょうか？「わかりきったことを聞くな！」とお叱りを受けそうですが、今回は、そのわかりきった役割を果たすための行動ができているかどうかを考えてみたいと思います。その役割とは、派遣先と派遣会社の間では、「できるだけ迅速にスタッフを紹介すること」、スタッフと派遣会社の間では、「できるだけ迅速にお仕事を紹介すること」にほかなりません。確かに当たり前のことです。 　しかし、この当たり前のことが、いざ現場で仕事をしてみると難しいのです。派遣会社にとって、「求人情報の収集と求職者の募集」は、日々行っている基本的な仕事です。ただ、景気動向次第でそのバランスが崩れるのです。つりあっている時などほとんどありません。リーマンショック後しばらく景気低迷期が続きました。その間、派遣会社では、新規オーダーをとるどころではありませんでした。そんな時には、数少ない求人に応募者が殺到した挙句、仕事紹介できない登録者ばかりが増えていったのです。コーディネーターは、忙しいのにマッチングできないという状態に追い込まれたことは、皆さんも経験されたと思います。そんな状況で、派遣会社の多くは、本来の役割を果たせないまま時間が経過していってしまったのです。このことが、大きな問題となって派遣会社に降りかかってくるとは、当時誰も予想していませんでした。 　■営業はいち早く情報を集めること！コーディネーターは登録者を集めること！ 　その後、少しずつですが、景気が回復してくるにつれ、派遣先からのオーダーが増えてきました。ところが、求人募集をしても登録者が集まらなくなってきたのです。不況期に仕事紹介できなかった派遣会社に不信感をいだいた登録者たちが、派遣離れをおこしていったのです。 　また、オーダーが増えてきたといっても、今までと異なり、選ばれた派遣会社にしかオーダーを出さなくなってきたのです。いわゆる取引する派遣会社の絞込みです。基準は、「コンプライアンス」「スピード」「マッチングの精度」の３点です。これを満たす派遣会社が、いまのところ大手派遣会社であると思われているため、派遣先は、大手派遣会社を中心に引き合いを出しているのです。よって、新規顧客開拓をしても、なかなか信頼関係が築けず、会ってもらうきっかけさえつかめずにいるのです。 　派遣会社は情報をいち早く集めることが重要です。派遣会社は営業が集めてきた求人情報に対して、登録しているスタッフの中から条件にあう人材を企業に紹介します。そのために必要なのが､派遣会社にとって有益な求人情報をどこの派遣会社よりも早く多く集めることです｡しかし､情報がいくら集まってもその後のアクションが遅ければ、競合の派遣会社に仕事を持っていかれてしまいます｡派遣に登録しているスタッフは 　 　そこの派遣会社だけに登録していることが少なく、２〜３社など複数の派遣会社に登録している人がほとんどであるため、人選できないケースが増えていることも問題です。 　派遣会社に企業が依頼する際には､即日からでも働いでほしい場合が多く､素早い対応と的確な人材を極力早い時期に就業開始させることで､企業との信頼関係も深まるのです｡信頼関係が築かれると､企業がまた求人募集を行う際に一番最初に声をかけてもらえることにもつながります｡派遣会社は、そこを目指さなければなりません！ 　このように良い形でのギブアンドテイクができれば､派遣会社にとっても企業にとっても良い結果につながるのです。そういう意味では、派遣会社はフットワークの良さが重要です。 　そこで必要になるのが、登録者の確保です。求人活動がインターネットにシフトしてから、リアルタイムで求人を掲載できるメリットを享受してきた派遣会社は、営業がオーダーを取ってきてから募集するというように、絶えず旬な候補者を求めるようになりました。最近のコーディネーターは、登録者という概念を忘れてしまったかのようです。 　しかし、このやり方では、お客様のニーズを満たすことと競争に勝ち抜くことはできません。 　求人掲載後、応募者と面談し、それからマッチング行為に移るのでは、時間がかかりすぎてしまい、大手派遣会社の人選に勝つことができません。すると、スタッフを紹介したが、成約できなかったというケースが増えてしまうのです。それでは、スタッフからも派遣先からも信頼を得ることができません。 　また、求人媒体で集められるスタッフも少なくなっています。最近、派遣会社の方から、スタッフが集まりにくくなったという声を多く聞くようになりました。コーディネーターは、求人戦略を見直さなければならない時期にきているのです。 　■トリプルメディアの活用とマーケティングミックスで集客しよう！ 　求人媒体は、マスメディアといわれるメディアです。派遣業界だけでなく昨今、マスメディアの集客は、大手企業以外成果が出にくくなっています。情報量の違いがその明暗を分けるのです。例えば、大手派遣会社の求人数と比べて、自社の求人数が少なければ、マスメディアで自社の求人を登録者が目にする機会がうんと少ない、つまり効果を出しにくいということを考えればわかるはずです。 　また、求職者が「派遣離れ」をおこしていると指摘しましたが、派遣会社が掲載している媒体は、派遣で働くお仕事を探している人が見る媒体です。求人媒体では、直接雇用の求人と派遣の求人のサイトを分けています。そのため、派遣の求人を希望しない人の目に触れることは無いのです。ここも、大きな問題です。 　登録者を集めるということは、集客を行うことと同じです。マスメディア以外のメディアを活用すること、集客する上で重要なマーケティングの知識を身につけることが、派遣会社のコーディネーターにも求められているのです。匠ソリューションズでは、セミナーやコンサルティングを通じて、皆様に様々なご提案をしています。ぜひ、皆様の課題をお聞かせいただき、いっしょに解決させていただければと思います。 【2012年10月19日】 【派遣法改正法が施行されました。対応できていないところは、法違反になります！】 　〜日雇派遣対策ばかりが注目されていますが、離職後１年以内の派遣禁止への対応や情報公開への準備、派遣労働者の無期雇用転換への備えなど済んで いますか？〜 　■派遣法改正法が施行されました。対応できていないところは、法違反になります！ 　派遣法改正法が１０月１日に施行されました。労働契約申込みみなし制度やグループ企業内派遣の８割規制、マージン率等の情報公開など猶予期間が設けられているものもありますが、大半は、派遣法改正法の施行日から運用していかなければなりません。準備不足でまだ対応できていない場合は、まさに違法状態になっていることを認識し、できるだけ速やかに法に沿った対応をしなければなりません。 　例えば、離職後1年以内の派遣禁止については、１０月１日以降、派遣契約を新たに締結する場合と契約を更新する場合に適用されます。派遣しようとしている労働者は、派遣先の離職者ではありませんか？契約更新後派遣する労働者は、派遣先の離職者ではありませんか？もし、１年以内の離職者であれば、６０歳以上の定年退職者を除いては、違法行為に当たります。この場合、すでに派遣労働者の調査を終えておかなければなら ないのです。対象は、事業所単位でなく「事業者」単であることにもご注意ください！ 　また、待遇に関する事項の説明は行っていますか？派遣料金の明示は行っていますか？均衡待遇の備えは、万全ですか？私がお聞きしていると、均衡待遇について、まだ派遣先から情報を収集できていない派遣会社の方が多くいらっしゃいます。これも、派遣法違反になります。 　すぐに、労働局にあきらかになるわけではありませんが、コンプライアンスが重視される近年では、違法行為を嫌う派遣先が増えています。まずは、派遣会社自らが施行された派遣法改正法に準拠した業務フローを確立させましょう！ 　１０月のセミナー開催が近づいてきました。大阪は、１０月２５日（木）、東京は、１０月３０日（火）となっています。まだお席をご用意することができますので、ぜひご参加をご検討ください。今月は、両会場とも『公開された派遣法改正法「業務取扱要領」を読み解く！』がテーマです。業務取扱要領を確認しながら、法解釈に加え実務上どのような対応をしなければならないかについて、解説していきたいと考えています。詳細については、下記をご覧下さい。 　大阪会場⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/osaka_tk4.html 　東京会場⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/tokyo_tk6.html 　■早くも「今後の労働者派遣制度の在り方」が議論され始めました！ 　１０月１７日、「今後の労働者派遣制度の在り方に関する研究会」が開催されました。この研究会は、派遣法改正法が成立した際、登録型派遣・製造業務派遣・特定労働者派遣事業の在り方や、専門２６業務に該当するかどうかによって派遣期間の取扱が大きく変わる現行制度について、今後、検討・議論を開始すべきであるという附帯決議が付されたことをうけて、開催されたものです。 　今後のスケジュールは、今月下旬に第２回目の研究会を開催し、１１月以降数回にわたって、派遣元・派遣先・派遣労働者並びに関係団体からヒアリングを行い、来年夏頃をめどにとりまとめ、報告書を労働政策審議会に提出する予定です。その後は、労働政策審議会に議論の場を移し、さらなる改正に向けて審議が始まることになります。 　このような議論が進められている段階では、派遣法改正法の対応が大きく影響します。厚生労働省は、研究会や労働政策審議会から求められれば、改正法への対応状況を説明しなければなりません。そのためには、労働局による調査を増やし、派遣法改正法がどこまで遵守されているのかを調べなければなりません。最初の項目でご説明したように、派遣法改正法で定められたことは、派遣会社の業務フローに取り込んでおかなければならないのは、そのためでもあるのです。 　コーディネーターは、登録時、登録者に賃金の見込みを始めとする待遇に関する事項を説明しなければなりません。また、均衡待遇の確保では、派遣就労中の派遣労働者の職務内容や職務の成果、意欲、能力、経験に配慮しなければならないとされているように、派遣開始後の評価基準をどうおこなっていくかの問題を提起されています。 　そのための評価基準作りをすすめているか、派遣先へは理解を求め、協力体制を築いているかも重要なポイントです。もし、なにもしていないとなれば、法律が求めている配慮義務を怠ることになります。 　派遣法改正法では、罰則規定はついていませんが、配慮義務を怠れば、様々な問題を起こす可能性があります。何もしないことは、自らトラブルの種をまいていると考え、対応するべきではないでしょうか。 　そういう意味では、派遣労働者の無期雇用への転換推進措置の努力義務化も同様のことがいえます。まず、対象となる労働者の調査は完了していますか？希望を確認する準備は整いましたか？どの転換推進措置をとるか決めていますか？これについても、何も準備していなければ、努力義務違反となります。 　いかがですか？皆さんは、１０月１日を境に、やらなければならないことがたくさんあるのです。法律を知っているだけではなく、どこまで実務で対応しているかが問われるのです。実務を意識した派遣法改正法への対応をお勧めします！ 　∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・ 　■無期雇用化への転換推進措置のための教育ツールを整備しませんか！ 　転換推進措置への対応は、スタッフのスキルの正確な把握と教育から始めませんか？匠ソリューションズが提案する、派遣スタッフ教育の仕組みをご検討ください。 　★スキルチェックツール「Skill Analyst」を活用して派遣スタッフのスキルを正確に把握しましょう！ 　Skill Analystの詳細はこちら⇒ http://www.takumi-sol.com/skill/ 　★動画で学ぶオンライントレーニングシステム「動学」を活用して登録者・稼働者のスキルアップをしましょう！ 　動学の詳細はこちら⇒ http://www.takumi-sol.com/dougaku/ 　∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・ 【2012年10月11日】 【自社の特徴を明確にし、登録スタッフの採用難に備えましょう！】 　〜求人媒体による派遣の登録者が集めにくくなっています！自社の特徴を明確にして、他者と差別化し、登録者を呼び込みましょう！〜 　■早くも労働者派遣制度の在り方の議論が開始されます！ 　派遣法改正法が１０月１日に施行されましたが、成立するまでに国会審議において、登録型派遣・製造業務派遣・特定労働者派遣事業の在り方や、いわゆる専門２６業務に該当するかどうかによって派遣期間の取り扱いが大きく変わる現行制度の在り方について、今後、検討・議論を開始すべき旨の附帯決議がなされたことを踏まえ、検討を開始するために、１０月１７日に第１回目の研究会が厚生労働省で開かれることになりました。 　派遣法改正法への対応が不十分で、自己都合の拡大解釈や類推適用を行い、違法性が高いと判断されると、また社会問題化するおそれがあります。これについては、派遣会社の良識ある対応を期待するしかありませんが、日雇派遣の原則禁止への対応を見ていても、目先のビジネス先行で、対応しようとしているところが多い気がしてなりません。この研究会で、さらなる規制強化に転じさせないようにするためには、各社のコンプライアンス意識を高め、派遣先にもそれを求めていかなければならないと思われますが、皆さんのご意見は、いかがでしょうか。 　■１０月開催セミナーのご案内 　１０月のセミナーでは、『公開された派遣法改正法「業務取扱要領」を読み解く！』と題して、派遣法改正法を具体的に解説していきたいと思います。まだまだ派遣法改正法の内容で、ぼんやりしているところが多いと思います。しかし、ぼんやりしたままで、派遣事業を行うと、法違反を犯す可能性が高まります。では、どこに基準を置けばよいのでしょうか？行政の判断基準となる「業務取扱要領」の内容とあわせて、派遣会社としての判断基準の確立を考えていきたいと思います。 　更に、「改正労働契約法」や「改正高年齢者雇用安定法」が与える影響についてもお伝えします。大きく変わる非正社員をめぐる法改正内容を把握し、その対応策を考えましょう。派遣先の皆様へ説明するには、深い理解が求められます。皆様のご参加をお待ちしています。 　セミナー詳細は、以下をご覧下さい。 　１０月は、東京・大阪とも同じ内容（『公開された派遣法改正法「業務取扱要領」を読み解く！』）で開催致します。 　大阪（１０月２５日開催）⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/osaka_tk4.html 　東京（１０月３０日開催）⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/tokyo_tk6.html 　セミナーのお申込み⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/form.html 　また、今月から皆様のご要望にお答えして、「人材派遣事業に関する個別相談会」を開催致します。派遣をこれから始めようとお考えの方、派遣業務について相談したいことがある方、派遣事業に関する様々なご相談事項を個別にお伺いしアドバイスいたします。ぜひ個別相談会にご参加ください。（予約制） 　個別相談会（東京開催１０月１９日） 　http://www.takumi-sol.com/seminar/kobetsu.html 　■求人媒体による派遣の登録者が集めにくくなっています！自社の特徴を確立し求人に応用しましょう！ 　リーマンショック後、派遣労働の不安定さが露呈し、派遣離れをおこしました。今までも不況期に、よく見られたことなのですが、今回は、従来と異なり、景気回復期に入っても求職者の派遣離れが進んでいます。派遣会社は、スタッフを集めるために求人媒体を活用していますが、派遣の求人は、派遣志向（派遣で働いてみようと思う）のスタッフにしか訴求しません。そもそも派遣離れが起こっている状況下で、今まで同様の求人手法では、登録者を集めることはできません。 　また、派遣会社の競争も激しく、ただでさえも少なくなった登録者が、大手派遣会社にとられてしまい、中小派遣会社にきてくれない状況が続いています。このままでは、オーダーをもらっても、マッチングできる人材がいないため、成約に結びつけることができません。 　では、どんなことを考えて、求人活動をしていけばよいのでしょうか？ 　営業でも、同様のことが言えますが、まず他社と差別化を図らなければなりません。そのためには、ＵＳＰ（ユニーク・セールス・ポイント）といわれる、自社にしかない特徴を考えなければなりません。わかりやすくいうと、同業他社になくて、自社にあることを考えればよいのです。難しいと感じるかもしれませんが、実績をあげるためには、他社に流れてしまっている登録者や、新規取引先を増やそうとしない派遣先を、自社に呼び込まなければならないのです。 　人材派遣の利用状況を見ていると、企業が自社で直接雇用する変わりに、派遣スタッフを活用していることが多いと思います。この場合、フルタイム型で、スキル・経験が問われるため、なかなか人材を確保することができません。しかも、この分野は、まともに大手派遣会社と競合する分野です。 　もちろん、この分野をやめてしまうことはありません。それ以外の分野で、自社の特徴が出せれば良いのです。 　今後は、フルタイム型の正社員の他に、企業は、短時間正社員制度を設ける必要があります。現在企業が導入している短時間正社員は、育児・介護休業法の改正を機に導入したものですが、今後は、改正労働契約法の影響を受け、パート社員を正社員化する必要に迫られます。また、短時間正社員として働くことを望む人も増えてきます。 　そんな時に、いきなり短時間正社員制度を導入するのではなく、派遣社員を短時間正社員に見立てて、準備することで、円滑に制度構築ができるのです。また、短時間労働者を活用する場合、「埋もれた人材」を発掘することもできるのです。まだ、それほど取組みが進んでいない分野でもあるので、十分、自社の特徴にすることができると思います。他にも、いくつか考えられる手段があると思います。 　いろいろ知恵を絞りながら、他社と競合しない分野で、人材の確保を考えてみてはいかがでしょうか？あとは、それを、どう告知して広めていくかです。求人募集だけではなく、スタッフにも派遣先にも情報を流していかなければなりません。ぜひ、匠ソリューションズといっしょに考えてみませんか！ 　■人材ビジネスアクティブ新書Vol.1発売します！ 　派遣先の皆様は、派遣法改正法の内容をもっと詳しく知りたがっています。派遣会社としては、その期待にこたえていかなければなりません。少なくとも、派遣先の立場にたって、派遣法改正法の最新情報を伝える小冊子程度は、作成・配付することで、理解を深めていただくと同時に、今後の派遣社員活用の提案ができるのではないでしょうか。そこで匠ソリューションズは「派遣先の皆様のための平成２４年度派遣法改正法徹底理解」を作成いたしました。ぜひ、派遣会社の皆様にご活用いただきたいと思います。 　人材ビジネスアクティブ新書の詳細⇒ http://www.takumi-sol.com/active/ 【2012年9月26日】 【派遣法改正法の業務取扱要領が公開されました！】 　〜１０月１日の施行を目前に、派遣法改正法に関する行政の解釈基準を定めた「業務取扱要領」が公開！！自分の都合にあわせた拡大解釈や類推適用は違法派遣につながります！〜 　■改正された業務取扱要領が公開されました！ 　派遣法改正法の施行日である１０月１日まで、１週間を切りました。皆さん、改正法への対応準備は万全ですか？法律が改正される時に、最もコンプライアンスが低下するといわれています。その理由は、法の理解が十分図れていない状態で施行日をむかえてしまうことに加え、法律で明確にできない部分で、それぞれ独自の法解釈を行うことにあります。 　今回の派遣法改正法でも、日雇派遣の原則禁止で、施行後、混乱が起こることが予想されています。 　すでにセミナー等でも指摘していることですが、派遣会社と派遣労働者の間の労働契約期間が３０日以内の場合は、１０月１日以降、日雇労働者に該当し、原則派遣することができなくなります。しかし、労働契約の期間が３１日以上であれば、日雇労働者にあてはまらず、派遣することが可能になります。 　ここで、問題になるのが就業日数です。３１日の労働契約期間中、たった１日しか就業しないというのでは、どう考えても日雇に該当するため、労働局のセミナーでも、明らかに日雇派遣に該当すると説明されているはずです。では、何日就業すれば、日雇派遣にならないのでしょうか？実は、就業日数に明確な基準がないのです。 　そこで、すでに業界内では、独自の判断基準をもって施行後の対応策を講じている派遣会社があるのです。 　行政の説明では、「１日がダメとされているが、２日や３日の就業については、ダメといわれていないので、３１日以上の労働契約を締結すれば、日雇に該当しないと考え、派遣を継続して提案する」という大胆な派遣会社もあるようです。このあたりは、「社会通念上妥当」と言えるかどうかで判断することになっています。 　このように、独自の解釈基準で派遣を行っていても、今後も行政が認めるかどうかは不透明です。コンプライアンスを重視するのであれば、より正しい基準を自社で確立していかなければなりません。残念ながら、「業務取扱要領」でも、そこまで明確な記載はありません。だからこそ、自主的なルール作りが必要になるのです。 　同時に、行政側も、派遣法改正法を運用するに当たり、解釈基準を定め対応しなければならないので、「業務取扱要領」を作成し、指導に当たる労働局の担当間の解釈を統一させるのです。つまり、この業務取扱要領を読み解いて、派遣法改正法に関する自社の判断基準を定めなければならないのです。 　現行法の運用を見ていると、この業務取扱要領を読まずに（知らずに）自己に都合の良い判断を下している例が多いように感じられます。同一就業場所の解釈については、最たる例のひとつだと思われます。業務取扱要領は、約４００ページにわたる膨大な資料です。しかし、派遣事業を行うために必要な内容が記載されているので、ぜひこの機会に確認されると良いと思います。 　１０月のセミナーでは、派遣法改正法に係る部分で、業務取扱要領が、どんな定めをしているのかを皆さんと確認したいと思います。同時に、施行後明らかになってきた問題点など、具体的な事例を踏まえお話ししたいと思います。 　■派遣先の皆様に派遣法改正法等の情報の提供を行っていますか？ 　今月中旬、この会の会員企業様２社が、派遣先向けセミナーを開催いたしました。当社が、その運営をサポートさせていただきました。具体的には、セミナー講師を勤めさせていただいたわけですが、この場をお借りして、簡単に報告させていただきます。 　テーマは「施行直前！改正派遣法への対策と有期雇用法制の動向を知る！」とし、派遣法改正法の中から、特に派遣先企業に係る項目に焦点を当てて解説いたしました。ここでは、単なる内容説明に留めず、派遣先は、具体的にどんな点を変えていけばよいのか事例をあげて説明したため、参加者の方々からは、「社内ルール（運用）整備と前向きな備えができる」、「具体的な事例など交えてわかりやすいセミナーだった」等の評価をいただきました。 　また、直接雇用労働者にも係る法改正として「改正労働契約法」と「改正高年齢者雇用安定法」の内容と対策についても触れたところ、「これらの法律について詳しく知ることができた」、「有期から無期への転換について大変参考になる情報をもらった」などの声もいただきました。 　１０月から１１月にかけても、派遣先向けセミナーを派遣会社様といっしょに企画しています。参加された派遣先の評価は高く、既存顧客との信頼関係の構築にとどまらず、見込客発掘の場にもつながっています。皆さんも、派遣法改正法施行のタイミングにあわせて、派遣先向けセミナーを企画してみませんか！当社が全面的にお手伝いいたします。 　派遣先向けセミナー詳細⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/hakensaki2.html 　■人材ビジネスアクティブ新書Vol.1 発売します！ 　派遣先の皆様は、派遣法改正法の内容をもっと詳しく知りたがっています。派遣会社としては、その期待にこたえていかなければなりません。少なくとも、派遣先の立場にたって、派遣法改正法の最新情報を伝える小冊子程度は、作成・配付することで、理解を深めていただくと同時に、今後の派遣社員活用の提案ができるのではないでしょうか。 　そこで匠ソリューションズは「派遣先の皆様のための平成２４年度派遣法改正法徹底理解」を作成いたしました。ぜひ、派遣会社の皆様にご活用いただきたいと思います。 　人材ビジネスアクティブ新書の詳細⇒ http://www.takumi-sol.com/active/ 　■サクセスハケンシリーズ「派遣法改正法シリーズ第一弾販売開始！！」 　派遣法改正法について、勉強したいと思っている方で、以下に当てはまる方が多く、セミナーを収録したＤＶＤがないかお問い合わせをいただいております。 　・セミナー会場が限られているので参加できない 　・社員全員で聴き、情報を共有したい 　・繰り返し聴いて内容を把握したい 　・自分の都合にあわせて勉強したい 　そんな方々の声を反映し、９月１日、サクセスハケンシリーズVol.12「派遣法改正法シリーズ第一弾」として『施行間近の派遣法改正法のポイントと改正への対策』の販売を開始しました。この中では、すでに１０月１日の施行が迫っている「派遣法改正法」の内容確認並びに運用面での疑問を解消してもらうことに加え、派遣先にどのように説明し理解してもらえばよいか、お話ししたいと思います。この機会に、ご購入いただき、お役立て下さい！ 　サクセスハケンシリーズVol.12商品価格（税込・送料無料） 　一般：１５，７５０円　ＢＰ会会員：１０，５００円 　※入金確認後商品を発送させて頂きます。　 　※振込手数料はお手数ですが、お客様でご負担ください。 　詳細はこちらをご覧下さい。 　http://www.takumi-sol.com/seminar/success.html 【2012年8月30日】 【「速報」労働局のセミナー受講報告〜派遣法改正でますます混乱する派遣現場】 　〜業務取扱要領の公開が遅れていることが原因のひとつ！それでも派遣会社は、派遣先・派遣労働者に説明し不安を解消してもらわなければなりません！〜 　８月も残すところあと３日、いよいよ１０月１日の派遣法改正法施行まで１ヶ月となりました。その他、「労働契約法の一部を改正する法律」も国会で成立し、８月１０日に公布されました。さらに、本日８月２９日の参議院本会議で、「高年齢者雇用安定法改正法案」が成立する見込みです。この記事を皆さんがご覧になっているころには、成立していることと思います。この３つの法律は、労働法制の目玉として、今国会で成立させることを目指してきました。そういう意味では、政府の思惑通りとなったわけです。 　ところで、派遣法改正法についてですが、８月から９月にかけて、全国で労働局が主催する「派遣法改正セミナー」が開かれています。すでに政・省令と派遣元・派遣先指針は公布され、詳細も明らかになってきました。あとは、実務で生じる問題を解決する基準がわかれば、対策を立て易くなるまでになったのです。この労働局のセミナーには、そこを期待していた方も多いと思いますが、「業務取扱要領」の作成が遅れているため、踏み込んだ説明ができていませんでした。遅れている「業務取扱要領」とそれを補う「質疑応答集」の公開が待たれるところです。 　とはいえ、派遣先や派遣労働者は、先行きを懸念しています。派遣先は、「今後、派遣を使い続けていく上で、派遣法改正法は、どのような影響を及ぼすのだろうか？」、「今のままで問題はないのだろうか？」、「労働契約申込みみなし制度とは、どのような制度なのだろう？どれだけ影響があるのだろう？」などを心配しています。 　また、派遣労働者からは、「派遣先は、契約を更新してくれるのだろうか？」「派遣法が改正されることで、どんな影響があるかわからないが、とにかく不安だ」「せっかく慣れて働いている職場を変わりたくない」などの意見が寄せられています。 　派遣会社としては、このような不安をできるだけ解消しておかなければなりません。そのためには、派遣会社の皆さんが、現時点でわかることを、丁寧に派遣先と派遣労働者に説明しておく必要があるのです。「まだ、業務取扱要領が公開されていないから、説明するのは、少し待っておこう」という対応は、お客様の満足度を高めることにはなりません。もし、それを待つというのであれば、施行日まで何も対応できないということになってしまいます。わからない部分は、また後で説明すればよいのです。そういう意味では、ぜひ皆様が勉強して、自分の言葉で説明し、行政の判断に委ねなければならないところを明確にし、お客様である、派遣先と派遣労働者に説明することをお勧めします。 　９月も派遣法改正法に関するセミナーを開催します。ぜひこの機会に、当社のセミナーにご参加いただき、最低限、現在明らかになっていることをご理解ください。 　■労働局のセミナー受講報告 　８月２４日（金）東京労働局が主催する「派遣法改正セミナー」が開催されました。今回は、その中で、質問が多かった点を労働局が回答した部分を皆様にお知らせしたいと思います。 　1.日雇派遣の原則禁止について 　�@派遣労働者との間の労働契約を規制対象外の３１日間とすれば、その間の就業日数は、問われないのか？ 　答）３１日の労働契約中、１日ないしは２日という就業日数の場合は、さすがに認めることはできない。また実際に働くのが土・日のみの８日間といった場合は、現在明確な基準ガ示されていないため、社会通念上適用を免れることを目的とした行為にあたるかどうかで判断する。今後、業務取扱要領や質疑応答集で判断基準が明らかになると考えている。 　�A３１日の労働契約を締結した後、派遣先から更新を依頼されたが、翌月は３０日しかない。その場合は日雇派遣に該当することになるのか？ 　答）３１日以上の労働契約が必要となるので、日雇派遣に該当することになる。 　�B収入要件を確認する際、所得証明か源泉徴収票が提出してもらえない場合はどうしたらよいか？ 　答）源泉徴収票をコピーを取らずに税務署に提出してしまったことなども考えられるため、本人の誓約書のような書類でも構わない。その提出も拒否されたら例外として日雇派遣することはできない。 　2.グループ企業派遣 　グループ企業への派遣を行っていないが、報告する必要があるか？ 　答）グループ派遣の実施の有無に係らず報告義務がある。 　3.離職後１年以内の労働者の派遣禁止 　１年以内に複数の会社を離職しているが、どの会社が適用になるのか？ 　答）離職した時期が１年以内であれば、どちらにも派遣することはできない。 　4.マージン率等の情報公開 　派遣労働者に支払う賃金とは、どこまでの範囲をいうのか？ 　答）賃金には、通勤交通費や賞与、残業等変動する部分も労働の対価として支払われるものであれば含まれると考えられる。 　（労働基準法第１１条の賃金に含まれるかどうかで判断する） 　派遣法改正法の内容説明後、上記のように代表的な質問に対する回答が示されました。セミナー会場では、いっさい質問を受け付けてくれません。というより、答えようがないのかもしれません。労働局の職員の方も、情報が不足していると嘆いています。施行後もしばらく混乱が続きそうですが、当社では、収集した事例をできるだけ速やかに皆様にお伝えしたいと考えています。 【2012年8月20日】 【派遣時給２１ヶ月ぶりに下落（求人媒体会社の調査より）】 　〜苦戦する事務派遣から、ＩＴ人材の派遣へ！人手不足を補うポイントは求人から育成へ！！〜 　お盆休み明けの週ですが、皆様夏休みはどのように過ごされましたか？今週から、仕事という方も多いと思います。まだまだ暑い日が続きます。 夏ばてしないようにご注意ください。派遣法改正法の施行まで、残された期間が少なくなっています。派遣法は、施行以来規制緩和を進めてきました が、今回はじめて規制強化に舵を切りました。登録型派遣と製造業務の派遣の原則禁止が条文から削除され先送りされたことで、骨抜きの法改正 といわれることがありますが、派遣労働者保護のための規制強化に向け大きく方向転換する大改正です。８月３日に成立した「改正労働契約法」とと もに、有期雇用の活用方法が大きく変わろうとしています。派遣というくくりではなく、有期雇用という大きなくくりで法律を理解し、対策を練りながら、 派遣先企業に改めて派遣制度の利点を示していく機会だと思います。 　８月・９月のセミナーは、そのあたりを踏まえてお話しをしたいと思います。皆様のご参加お待ちしております。 　東京⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/schedule.html 　大阪⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/schedule_2.html 　■派遣時給２１ヶ月ぶりに下落 　求人広告各社の調査で７月の派遣社員の平均時給が２１ヶ月ぶりに前年水準を下回ったことが明らかになりました。リクルートによると、三大都市圏の７月の平均時給は１，４７９円と前年同月に比べ０．３％下がりました。エン・ジャパンの調査では、全国の平均時給は１，５５８円と０．２％、ディップの全国調査でも２．７％下落し１，２８６円と各社とも前年同月に比べ下がりました。リクルートによると、業種別には、医療・教育分野の下げ幅が大きく、ＩＴ（情報技術）は、引き続き堅調でした。 　８月１３日の日経新聞では、人材派遣各社がＩＴ分野の人材派遣サービス拡大に動き始めたことを紹介しています。各社それぞれの戦略がありますが、パソナグループは、９月からクラウド大手のセールスフォース・ドットコムのシステムを利用する企業へのＩＴ人材の派遣を始めます。マンパワーグループは、来年度から、雇用した正社員をＩＴ技術者として派遣する「特定派遣」を始めます。 　いずれも教育を通して資格取得させたり育成したりして派遣する予定です。前者のパソナは、登録スタッフに研修を受講させ、セールスフォースの認定資格を取得させた上で企業に派遣してクラウドシステムの運営・保守を担当させようとしています。パソナでは、システム構築に比べ、運営サポートでは、高度なスキルがあまり必要でないため、派遣社員への需要が大きいと見ています。 　後者のマンパワーでは、２０１３年４月に入社する３５人程度の新卒学生を３ヶ月間研修してＩＴ技術者に育成し、製造業での評価試験や金融機関などのサーバー管理を担当させる予定です。今後も秋採用や中途採用なども含めて年間で約１００人を派遣する体制を整えようとしています。企業は、業務効率化のためにＩＴ投資を加速しており、今後も保守運用などを中心にサービス関連の受注が期待されています。 　日本人材派遣協会によれば、リーマンショック後の長引く不況と専門２６業務派遣適正化プランによる専門２６業の厳格化等の影響により、派遣労働者は減少傾向にあります。主力の事務派遣も低迷気味で、それを補う分野として各社が力を入れています。特に自社で技術者の採用や育成が難しい中小企業に人材派遣の需要があると見ています。 　■登録者が集まりにくくなっている中、どうやって発掘する？ 　今後、人材派遣の成長に欠かせないのは、過去の成功モデルに固執することなく新しい市場を創出していかなければなりません。しかし、そこには、派遣できる人材が必要となります。過去には、必要な人材が労働市場に潜在しており、求人媒体を用いて、その人材を発掘していたのですが、今後は、それだけでは集まりにくいため、それに加えて新しい市場を創出していくために必要な人材も新たに育成していかなければならなくなってきたのです。 　例えば、介護人材なども単に人材を供給するのではなく、自社でも施設を持って、実地育成できるようにしなければ、優秀な人材を派遣することはできません。派遣先は、経験者でなければ、派遣を受け入れてくれなくなっています。そうであれば、自前で経験を積ませる仕組みを作らなければならないのです。自社で難しければ、派遣先にも協力してもらう体制を作らなければなりません。しかし、スキルを持った人、経験者が極端に不足している市場であれば、こちら主導で人材を派遣することができます。 　■派遣法が変わる今だからこそ派遣先開拓のチャンス！！ 　しかし、どんなに人材を育成しても、派遣先を確保できなければ派遣就業させることができません。そのため、営業は、今まで以上に努力して派遣先を開拓しなければなりません。とはいえ、市場は、飽和状態でなかなか新規顧客開拓できる環境ではありません。派遣先も取り引きする派遣会社を絞り込んでおり、新規窓口を開設するところは少ないでしょう。 　では、派遣先は、今の環境に満足しているのでしょうか。必ずしもそうとはいえません。派遣先からは、大手派遣会社に不満を抱きながらも、それに代わる派遣会社を知らない（知ろうとしない）ため、使わないだけなのです。 　派遣法改正法の施行が近づいているこの時期、派遣先は、その内容や自社への影響並びにその対応策を知りたがっています。もちろん大手派遣会社も情報の発信は行っています。それに対抗するためには、皆さんも、大手に負けない情報を提供する機会を作るべきなのです。 　当社が提案している「派遣先向けセミナー」の企画は、そんな派遣先からお聞きした声に基づいて、派遣会社の皆様にご提案しているのです。まずは、既存客を中心に、それに加えて見込客を１社でも多く招待することで、営業が次に見込客を訪問する機会を得ることができるのです。そしてお客様の抱えている問題点を探りながら、自社の提案を切り出すタイミングをつかんでいくのです。 　このようにして信頼関係を築きオーダーを獲得していくのです。この時期、派遣法改正法に加え、改正労働契約法、高齢者雇用安定法などの労働法制の改正が相次いでいます。更にパート労働法など派遣先に係わる労働法が数多く存在します。派遣を受け入れている現場の担当者は、人事のプロではありません。コンプライアンスを重視する派遣先にとって、そんな情報は、喉から手が出るほどほしいものなのです。ぜひ、情報提供しながら、人材派遣の利点を提案し、需要を掘り起こしてください。派遣法改正法の施行をきっかけに、有期雇用を見直す時期に差し掛かっています。ピンチをチャンスに変え事業を発展させるのは、皆様の行動にかかっています。当社といっしょに、行動しませんか。 【2012年8月7日】 【８月３日労働契約法の一部を改正する法律案が参議院で可決され成立しました】 　〜有期雇用の労働者が同じ会社で５年を超えて働いた場合、本人が希望すれば企業に無期雇用への転換義務が！〜 　今月の匠通信は、メルマガの発行日である第２木曜日（８月９日）が夏休み期間中（８月９日〜８月１５日）にあたるため、２日前倒しでお届けします。 　■労働契約法の一部を改正する法律案が成立しました。 　政府は、今国会で、「派遣法改正法」に加え、「労働契約法の一部を改正する法律案」と「高年齢者等の雇用の安定等に関する法律の一部を改正する法律案」を提出し審議してきました。派遣法改正法案が成立し、１０月１日に施行されることは、ご承知のとおりですが、８月３日に、「労働契約法の一部を改正する法律案」が参議院で可決され、成立しました。施行は、２０１３年の春を予定しています。残る１つの「高年齢者等の雇用の安定等に関する法律の一部を改正する法律案」も、一部修正され衆議院で可決され参議院へ審議の場を移し、今国会中に成立に向けて審議を進めています。 　「労働契約法の一部を改正する法律案」が成立したことで、有期労働契約が５年を超えて反復更新された場合は、労働者の申込みにより、無期労働契約に転換させる仕組みが導入されます。施行時期については、公布日から起算して１年を超えない範囲において政令で定める日とされていますが、今のところ、２０１３年の春を予定しています。早ければ、２０１８年の春から影響がではじめることになります。 　また、雇止めに関しても判例法理が法定化されることになります。すでに解雇については、判例法理が法定化され、労働契約法第１６条で、「解雇は、客観的に合理的な理由を欠き、社会通念上相当であると認められない場合は、その権利を濫用したものとして、無効とする」と定められています。雇止めに関しては、労働契約法で定められていなかったため、判例法理を基準にしていたのですが、これで、解雇と同様、雇止めについても、法制化されることになります。尚、この部分に関しては、施行期日は公布日とされているため、早ければ今年度中に施行されることになります。 　労働契約法の一部を改正する法律案が、成立したことで、派遣法改正法案がより活きた形になりました。労働契約法は、派遣労働者にも適用されます。派遣法改正法にある「無期雇用への転換推進措置の努力義務」とセットで、派遣労働者の無期雇用化を促進しようというものなのです。 　皆さんのところにも、すでに５年以上派遣社員として雇用している派遣労働者がいらっしゃると思いますが、これから５年後には、そういう人たちを一斉に無期雇用に転換しなければならないことになるのです。 　■派遣のビジネスモデルが変わる？ 　今まで、派遣先が同じであろうと違っていようと、できるだけ長い期間、派遣し続けることで安定した収益を確保するのが派遣業のビジネスモデルでしたが、この法律施行後は、５年以内に派遣先に直接雇用されるスタッフを育成していくモデルに転換しなければならなくなりそうです。そうしなければ、自社で無期雇用に転換しなければならなくなります。 　そういう意味では、登録型から常用型へ派遣会社も転換していくことになるのかもしれません。それができない派遣会社は、１人のスタッフを派遣で使える期間が５年以内と割り切って、絶えず、新しいスタッフを確保して派遣を継続しなければならなくなるのです。改正労働契約法施行の影響やその内容を８月、９月に開催するセミナー「基礎講座」で、派遣法改正法の最終チェック（施行までに派遣会社が取るべき対策）と合わせてお伝えします。皆様のご参加お待ちしています。 　セミナー詳細は、以下をご覧下さい。 　東京（８月２７日開催）⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/tokyo_tk6.html 　大阪（９月１９日開催）⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/osaka_tk3.html 　■派遣先にとっても影響が！ 　派遣先にとっても、この法律の成立は、影響を免れません。特に、パートが戦力となっている製造業や小売業などには、負担増になります。２０１１年の厚生労働省の調べでは、パート・契約社員の３割が勤続５年を超えています。法律の施行は、２０１３年度中ですが、施行直後に雇われた人の勤務期間が５年を超える２０１８年度から影響が広がりそうです。 　そのあたりを踏まえて、派遣という労働形態を有期雇用活用として、どう派遣先に提案していくか考えなければなりません。そういう意味でも、派遣法改正法だけでなくその他の労働法制を理解して、派遣先に提案することが大切です。 　■日雇派遣禁止後の対策例 　派遣法改正法の施行まで２ヶ月を切る中、日雇派遣原則禁止等の事業規制に対する、派遣会社や派遣先の対策が、徐々に明らかになってきました。今回は、某大手日雇派遣会社の対策をご紹介したいと思います。結論を言うと「日々紹介」と「業務代行」の組み合わせです。 　まず、入り口の段階である「マッチング」の部分に関しては、いわゆる「日々紹介」で対応するとしています。しかし、日々紹介では、クライアントと労働者が直接雇用契約を結ぶことになります。この場合、日雇派遣と異なり雇用主となるクライアントには、労働条件通知書の発行や勤怠管理、給与計算といった業務が新たに発生します。 　この負担が非常に大きいため、この派遣会社では、マッチングである日々紹介サービスに加えサポートしていくことを提案しています。つまり日々紹介とアルバイトの給与関連業務代行を併用してもらうことで、従来の日雇派遣とほぼ同等の機能を提供できるとしているのです（ただし、給与支払は、派遣先がおこないます）。 　このサービスに対する料金設定は、日雇派遣の時のマージンと同等にする考えに基づき、すでにクライアントに提案し始めています。クライアントの中には、マッチング機能である日々紹介の部分だけを依頼するところもあるようですが、日々紹介だけというクライアントが増えれば、当然収益が低下することになります。そのため、いかに給与関連までまかせてもらえるかがポイントとなります。 　今後は、紹介したパートの給与関連業務だけでなく、クライアントが管理しているパート等の給与関連業務にまで広げて受注することで、収益の低下を防ぎ、拡大させて行こうと考えているようです。 　中小派遣会社では、大手に対抗するために、まずはマッチング機能を強化しなければなりません。そのためには、もっと登録者管理に力を入れていく必要があります。労働契約法の改正のところでもお伝えしましたが、８月・９月に東京と大阪で開催する「基礎講座」では、上記事例以外にもいくつかの対応策や派遣先の考え方などをお伝えしたいと思います。７月までに派遣法改正法のセミナーに参加いただいた方も、ぜひ今回ご紹介するセミナーにご参加いただき、他社の事例を参考にしていただき、自社の対応策を構築していただきたいと思います。 【2012年8月1日】 【派遣法改正法の施行まであと２ヶ月となりました】 　〜運用面の詳細を定める業務取扱要領の作成は８月下旬から９月上旬にかけてのようです！〜 　１０月１日の派遣法改正法施行まであと２ヶ月となりました。労働局が主催するセミナーも今月後半から来月にかけて全国で開催されることになっています。それにあわせて業務取扱要領が作成され、今まで曖昧になっていた部分が明らかになることと思います。とはいえ、皆様方におかれましては、概ね改正内容の理解は、されているのではないでしょうか。当社も、東京・大阪・福岡の３会場で計７回セミナーを開催し、多数の方々にご参加いただきました。改めて感心の高さを実感した次第です。 　セミナー時に、皆様からいろいろなご質問を頂きました。即答できるものから、まだ労働局からの情報はなく、はっきりとお答えできないものもありました。ひとつ「日雇派遣の原則禁止」に関する事例をあげてみたいと思います。 　派遣法改正法では、日雇派遣を原則禁止にしていますが、派遣法改正法第３５条の３をみると、「派遣元事業主は、（例外を除き）その雇用する日雇労働者（日々又は３０日以内の期間を定めて雇用する労働者）について、労働者派遣を行ってはならない」と定められています。 　そこで、「３１日以上の労働契約を結べば、その規制を回避することができるのか？」という質問が寄せられるのです。上の条文を読んだだけでは、その是非はわかりません。かといって、厚生労働省令では、政令で定める業務等の例外規定についてしか触れていないのです。 　このような場合、厚生労働省が公開する業務取扱要領を確認して初めてわかる内容なのですが、まだ公開されていないため、過去の資料に遡って考えていきます。すると、なぜ日雇の定義が「３０日以内」となったのかについて、厚生労働委員会で答弁した資料に行き着くのです。 　それによると「日雇派遣の禁止対象を３０日以内の派遣とした理由は、派遣元が労働者に対して適切な雇用管理責任を果たすべき範囲として、雇用保険の適用基準である３１日以上ということをひとつの目安にした」と答えています。 　 　ここに目をつけると、悪質な派遣会社は、３１日以上の労働契約を結び、これまでの日雇派遣と変らないサービスを提供しようとするところがでてきます。例えば、３１日で労働契約を結び、労働実態（就業）が１日・２日というものが出てくることが想定されます。先の質問もこのケースを踏まえてされたものです。もちろんご質問いただいた方が悪質な派遣会社でないことはいうまでもありません。その線引きがどこにあるのか？とお聞きになられたのです。 　雇用保険の適用基準を目安としたと考えれば、３１日以上で１週間の所定労働時間が２０時間以上であることが条件となります。そうであれば、この条件を満たせば、日雇派遣に該当しないと考えられるのです。 　ところが、厚生労働省は、現時点で明確な線引きを明らかにしていません。ある雑誌のインタビューで、厚生労働省は、「まだ施行まで２ヶ月あるので、今後何らかの形で一定の目安や指針は示していきたい」と答えています。これが行政の考えです。逆に事業規制を受ける派遣会社の立場にたてば、早く詳細を示して欲しいとなるのが当然だと思います。 　よって、雇用保険の適用基準を満たすというひとつの仮説は成り立ちますが、それが正しいかどうかについては、もう少し様子を見なければならないようです。 【2012年7月18日】 【人材派遣業界の景気は回復している？】 　日経新聞で、毎月、主要３０業種の天気図が発表されています。７月〜９月の産業景気予測ですが、晴れ・薄日・曇り・小雨・雨の５段階で表されています。 　それによると、「晴れ」の業種は、０、薄日の業種が９、曇りが１０、小雨が８、雨が３の業種でした。 　人材派遣業界は、曇りで普通といったところです。ちょっと前までは、雨・小雨の状態が続いていましたが、需要が回復基調で、収益の改善が進むと見られています。皆さんの実感はいかがですか。 　人材派遣は、様々な業種で活用されており、産業景気予測が晴れ・薄日の業種が多いと、人材派遣も天気が良くなるのですが、まだまだ本格的な改善ではありません。 　しかし、自動車業界で技術者派遣の需要が増えています。大規模な中途採用を計画する企業もあるので、まだ需要が増えそうな傾向です。 　逆に業績が低迷する電機業界の一部で人材需要が低下していることが懸念材料として挙げられています。また、派遣法改正法の影響も、施行される１０月１日以降出始めると考えられるため、先行きは、予断を許さない状況です。 　通信やアミューズメント、自動車など薄日の射している業界で、需要を掘り起こすことと、ドラッグストアの調剤事業が薬剤師不足で思うように進まないところで、薬剤師を派遣・紹介できるよう発掘するなどして、勢いをつけたいところです。 　そのためには、地道な作業になりますが、顧客に情報発信を継続しながら、チャンスをうかがい、できるだけ多くのクライアントと接触する機会を作ることが大切です。 　以前のように、突発的なオーダーを出してくれる派遣先が、少なくなっています。どちらかというと、安全に大手派遣会社を中心に派遣先が派遣会社を囲い込んでしまう、やたらに取引先を増やさなくなっています。 　そこを打ち破るためには、新規顧客とどこかでつながらなければなりません。 　中小派遣会社は、大手派遣会社のように、営業マンの数が多くないため、１回の行動で、できるだけ多くの見込客と会う必要があります。 　そのための手段には、セミナー営業という手法があります。 　今月２６日（木）に、当社が主催する派遣先向けセミナー「派遣法改正法が派遣先企業に与える影響」などを利用してみるのも１つの手です。 　※派遣先向けセミナー詳細⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/tokyo_tk4.html 　このセミナーに、派遣先を招待したいと思われる派遣会社の方がいらっしゃいましたら、ぜひご連絡ください。皆様の応援をする企画をご提案します！ 　また、個別に派遣先向けセミナーを企画・運営する支援もさせて頂いております。詳しくは、下記ページをご覧下さい。 　※派遣先向けセミナーの企画・運営サポート 　http://www.takumi-sol.com/seminar/hakensaki2.html 　今、派遣先企業が一番気にしていることは、派遣法改正法の内容です。新聞等の報道では、詳細が見えてこないため、派遣会社に説明を求める派遣先が増えているようです。しかし、当事者である派遣会社が情報不足で、通り一遍の内容しか伝えられず、派遣先企業の要求に答えきれていないようなのです。 　上記セミナーを企画・開催するにしても、まずは、派遣会社の担当者が、派遣法改正法の内容を十分理解しておかなければなりません。今月福岡・大阪・東京で開催する支援セミナー「派遣法改正法に向けて派遣会社が取るべき対策」では、派遣法改正法の条文に加え、例外や詳細を定めた厚生労働省令も紹介しながら、改正法を理解し、その対応策を考えてみたいと思います。 　各会場とも残席が少なくなっております。まだ、ご受講でない方は、ぜひ、この機会にご受講ください。 　　セミナー詳細は、こちらをご覧下さい。 　　東京会場⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/tokyo_tk5.html 　　大阪会場⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/osaka_tk2.html 　　福岡会場⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/fukuoka_tk.html 　 　　セミナーのお申し込みはこちら 　　http://www.takumi-sol.com/seminar/form.html 【2012年7月12日】 【施行まで３ヶ月を切った派遣法改正法、その対策はできていますか！】 　〜日雇派遣の原則禁止、グループ企業派遣の８割規制、マージン率等の情報公開、やるべきことが山積みです！〜 　■派遣法改正法の内容を理解するために必要なこと 　何度もお伝えしていますが、１０月１日に派遣法改正法が施行されます。準備期間は、すでに３ヶ月を切っています。この残された期間で、皆さんは、対応策を練らなければならないわけですが、準備は万全ですか？ 　５月の東京での開催以来、６月には、東京・大阪で、「派遣法改正法施行に向けて派遣会社が取るべき対策」をテーマにセミナーを開催してきました。日雇派遣を行っている方、系列系の派遣会社でグループ企業内派遣の比率が高い方、などを中心に多数セミナーにご参加いただいておりますが、セミナー開催後のフォローを通じて、あらためて大きな混乱のまっただなかにいらっしゃるのだという実感を受けました。 　当初、この派遣法改正法は、製造業務派遣の原則禁止・登録型派遣の原則禁止という大きな規制が条文から削除されたため、大きな影響を受けないと言われていましたが、実際に、厚生労働省令が明らかになってくると、規制が重くのしかかっていることが感じられるようになってきました。 　このような環境下で、皆さんが、まずやらなければならないことは、派遣法改正法の内容を十分かつ正確に理解することです。聞きかじりの知識やネットで簡単に調べただけの知識では不十分なのです。 　では、派遣法を理解するためには、どうすれば良いのでしょうか。まず派遣法改正法の条文を読むことをお勧めします。人から聞いた知識ではなく、ご自分で条文を読み解いて理解することが大切です。確かに、法律の条文は、わかりにくい表現をしていますが、ここに基本情報がすべて網羅されているのです。 　匠ソリューションズのセミナーでは、必ず皆さんと条文を読みながら、解説しています。まだ、セミナーに参加されていない方は、７月開催（東京・大阪・福岡の３会場で開催）のセミナーにぜひご参加ください。 　※セミナー日程と内容⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/schedule_2.html 　しかし、条文を読んでいると肝心なところで「厚生労働省令による」という言葉が出てきます。今回の派遣法改正法では何と、１０ヶ所以上にその言葉が出てきます。法律というのは、骨格を作るもので、具体的な内容や例外については、厚生労働省令等で定められるのです。よって、その厚生労働省令でどのように定められているのかを知る必要があるのです。これらを理解して始めて、派遣会社として対応策を練ることができるのです。裏を返せば、条文や厚生労働省令を正しく知っていなければ、対応策がたてられないことになるのです。 　■誤った情報で対策を立てないようにしましょう！ 　セミナー時やセミナーフォローの際にいただくご質問の中には、「えっ？？」と思わせられる内容もあります。例えば、グループ企業への派遣で受ける８割規制の算出方法です。改正法が施行されるまで３ヶ月を切ったこの時期でも、算出基準が、人数によるものであったり、売上によるものであったりと、間違って理解されている方がいらっしゃるのです。条文では、「労働時間により割り出す」と明記されているにもかかわらずです。算出基準が異なれば大きな問題です。 　また、ここまで明らかになっているのにも係らず、自社のグループ企業への派遣の割合を算出していない系列系の派遣会社が多いのも考えものです。現状が８割なのか、９割なのかでは、大きな違いです。グループ企業への派遣規制は、１０月１日に施行されるものの、１事業年度を通じての報告になるため、少し猶予期間があります。とはいえ、この規制の回避策は、原則、外部企業に派遣する比率を高めることしかないのです。つまり、グループ以外の企業への営業活動を強化しなければならないのです。 　それでは、今の人員で、どうやって派遣先を開拓するのか、いつまでにどれくらい成約させる必要があるのか、現実を見据えたシュミレーションをしなければならない時期なのです。もし８割を下回ることができなければ、歴然とした派遣法違反になります。コンプライアンスを重視するのであれば、もっと真剣に考える必要があるのではないでしょうか。 　小手先のテクニックで逃げるのではなく、派遣業という本質を考えた対応が望まれています！ 　■情報公開は、中小派遣会社にとって最大の攻めどころ！ 　また、今回の改正法では、派遣会社に「マージン率等の情報の公開」が求められます。これは、１０月１日に施行されるので、今から準備を進めておかなければ間に合いません。ただ、公開の方法は、「個別の明示」か「インターネット等による明示」を選択することができます。間に合わないのであれば、「個別の明示」を選択し、申し出があった場合にのみ明示をしても法律上は差し支えありません。 　でも、インターネット社会で、情報公開するのであれば、派遣スタッフや派遣先は、「個別の明示」と「ネットによる明示」を行なっている派遣会社を比べて、どちらの派遣会社を評価するでしょうか？おそらく「ネットによる明示」ではないでしょうか？ということは、ホームページで情報公開したほうが、よいのではないでしょうか。 　また、公開する情報も、どこまで公開するか検討する時期にきています。法律で定められたことだけを公開する会社もあるでしょう。しかし、ホームページの役割は、スタッフや派遣先に、「良質な派遣会社だ」、「ここなら登録してもいい」「この派遣会社なら任せられる」と思ってもらう情報を公開することなのです。そのためには、どんな情報を公開すればよいか考えなければならないのです。大手派遣会社と比べても遜色ない情報を公開し、評価してもらうことができれば、これから先、大手派遣会社の市場を崩していくことができるかもしれないのです。 　いかがですか？あと３ヶ月のうちに、やるべきことが見えてきましたか？これだけたくさんのことを準備しなければならないのです。８月のセミナーでは、「情報公開」にあたって、どんな情報をどのように考えればよいかといった内容を企画しています。あらためてご案内させていただきますので、ぜひご参加ください。 　当社のセミナーには、すでに１００社以上の方が参加され、情報を収集されています。お伝えできる情報も、５月のときよりは、６月、７月と施行が近づけば近づくほど、増えていきます。まだセミナーを受講されていない方は、ぜひ、７月の支援セミナーにご参加ください。お待ちしております。 【2012年7月3日】 【１０月１日の「派遣法改正法」施行に向けて準備は進んでいますか！】 　〜まずは、派遣法改正法の内容を正確に把握し、その上で、派遣先や派遣スタッフに説明をしましょう！〜 　■施行まであと３ヶ月「派遣法改正法」への準備は万全ですか？ 　１０月１日の派遣法改正法施行まで、あと３ヶ月となりました。皆様方におかれましては、準備は進んでいらっしゃいますか。法改正への準備をするには、まず、派遣法改正法の内容を理解することから始めなければなりません。簡単にインターネットで調べることができる時代になりましたが、派遣法改正に関する情報は、４年前から掲載されています。理由は、今回の改正のきっかけが、４年前自民・公明両党の連立政権下で国会に提出された派遣法改正法案（２０年法案と呼ばれています）にあったからです。 　その後、政権交代により、民主・社民・国民新党の連合政権時代に提出された法案、そして、昨年末に修正され、４月６日に公布された、現在の派遣法改正法と、単に「派遣法改正法」と検索しただけでは、どこがヒットするかわからない状況です。これがインターネットの問題点ですね。 　当社が開催しているセミナーの出席者の中にも、誤った情報を収集している受講者の方がいらっしゃいました。では、どうすれば、最新の情報を収集できるのでしょうか。もちろんセミナーにご参加いただければ、お伝えできるのですが、まずは、派遣法改正法の条文を自分で読み解いてみることをお勧めします。 　※７月の支援セミナー（福岡・大阪・東京で開催） 　http://www.takumi-sol.com/seminar/schedule_2.html 　現行法でもそうですが、派遣会社の担当者の方は、派遣法の条文を読んだことがない方が多いようです。法律を理解する上で、条文に書かれた内容を理解することが第一歩です。しかし、それだけでは、詳細に理解したことにはなりません。今回の派遣法改正法を見てみると、別途、「政令ないしは厚生労働省令で定めるところにより」と書かれた箇所が、１４箇所あります。つまり、別途定められている政令や厚生労働省令を見ないと、その定められた内容を知ることができないのです。 　 　その他に指針が出されることになります。派遣では、「派遣元事業主が講ずべき措置に関する指針」と「派遣先事業主が講ずべき措置に関する指針」の２つです。このように条文とそれに係る政令・省令、指針を読み込んで、自分なりに解釈してみることが重要なのです。できれば、その上で、当社のセミナーをお聞きいただくと、理解不足だった箇所、自分の解釈で正しかった箇所が明確になります。 　こうして、派遣先や派遣スタッフに自分の言葉で説明することができるようになるのです。なぜ、担当者が説明しなければならないのでしょうか？「規制により派遣契約を締結することができなくなるスタッフはいませんか？」、「そんなスタッフに今後どうやって仕事をしてもらおうか？」、「規制を受ける派遣契約について派遣先にどんな提案をすれば、今後も受け入れてもらえるのだろうか？」など、もうそろそろ決めておかなければならない時期にきているのです。 　また系列系の派遣会社の方は、グループ企業への派遣規制を受けることになります。現行法では、専ら派遣として禁止されてきたものですが、その基準が明確でなく、多くの派遣会社が専ら派遣状態であるにもかかわらず、脱却できずにいたにもかかわらず規制をのがれてきましたが、この改正法では、グループ企業への派遣を８割以下にしなければならないという明確な基準が設けられたのです。しかも、人数や売上ではなく、労働時間で換算するというものです。 　この８割をクリアできない派遣会社は、派遣法違反となり、行政指導の対象となります。もちろん指導されたにもかかわらず改善しない場合は、許可の取消しも考えられるのです。では、いったい、いつまでに８割をクリアしなければならないのでしょうか？それもすべて条文等に明記されています（詳しくは、セミナーでお話します）。 　系列系の派遣会社で専ら派遣になっているところは、概ね営業力が弱くなっています。つまり一般の人材派遣の営業のフィールドで、勝負するには、営業力のみならずコーディネート力が弱体化しているのです。弱体化というより、世間にもまれていないといった方が正しいかもしれません。そんな状態から脱却するには、それなりの期間が必要です。準備は、１日でも早い方がいいと思います。 　準備といっても、まずは、頭の切替えが必要です。系列系の派遣会社の多くは、「専ら派遣のどこが悪い」と開き直る傾向が強いようです。でも、グループ内だけでは、雇用の吸収力に限界があります。もし、親会社の業界が不況に陥り、派遣社員が契約を打ち切られたらどうしますか？労働者側にたてば、そんな時、グループ外の企業から派遣契約を取ってきてくれて、派遣労働が継続されたら安心するのではないでしょうか。「親会社やグループ会社が厳しいから、あなたの派遣を継続できない」というのでは、派遣労働者の雇用を安定させるという受給調整を行っているとはいえないのです。そういう意味からも、できるだけ早く手を打たなければなりません。 　情報公開もできるだけ速やかに準備しておかなければならないことのひとつです。まずはホームページで情報を公開するのか、文書を用意するのか決めなければなりません。また、どこまで情報公開をするのかについても、会社内で決めておく必要があります。 　情報公開をさせる趣旨は、派遣労働者や派遣先に、公開された情報を通して「良質な派遣会社」を選択してもらうというものです。ただ、マージン率を公表するだけ、派遣実績を公表するだけでは、どの派遣会社が良質なのかわからないと思います。そうなれば、従来通り、大手派遣会社に契約や登録が集中することになります。そして、益々大手の寡占化が進んでいってしまいます。ネット社会は、唯一、中小企業が大手企業に勝負を挑んで勝てる分野です。ぜひ、残された期間で、大手派遣会社に向かう需要を自社に取り込めるように工夫して見て下さい！ 【2012年6月21日】 【派遣料金引き上げできていますか？】 　今日の日経新聞で、技術者派遣の料金が上昇しているという記事が掲載されています。 　技術者派遣の場合、派遣会社が正社員として雇用したうえで派遣する特定派遣が主体です。特に自動車関連の需要が好調のようです。景気の先行きが見通しにくい中、製造業は開発業務に派遣という外部人材を充てる傾向を強めています。 　中でも、最終製品の売れ行きに左右されやすい設計・開発業務の人員について、技術者派遣を活用しています。 　技術系の派遣を行っている派遣会社は、稼働率が90％を超えると高水準とされる中、各社とも92〜95％を超える稼働率に達している模様です。 　技術者派遣の標準的な相場は、1時間当たり3,300〜3,500円前後です。それが、リーマンショック後の2009年に、3,100円〜3,200円まで下がりましたが、昨年から引き上げの動きが本格化し200〜300円程度上昇し、リーマンショック前の水準まで戻ってきたところです。 　それを70〜100円引き上げる交渉を始めているのです。 　ところで、皆さんの派遣料金は上昇していますか？ 　一般派遣では、事務職が多いため、なかなか派遣料金の値上げに派遣先が難色を示すケースが多いものです。だからといって、何もいわなければ、派遣料金は据え置かれます。逆に経費削減を主張する派遣先からは、長年働いている派遣社員の派遣料金値下げを切り出されることも少なくありません。 　本来、派遣期間が長くなれば、派遣先にも慣れ、業務の幅も広がっているはずで、派遣先への貢献度が高まっているので、派遣料金は、上がりこそすれ、下がることは考えられません。しかし、その理屈が通じなくなっているのも事実です。 　こんな環境で値上げを切り出しにくいかもしれませんが、派遣会社は、思い切って交渉しなければ、派遣スタッフの雇用環境を改善することができません。 　そこで、どうすれば、交渉のテーブルに派遣先を引き出し、値上げを了解してもらうかという戦略を考えなければならないのです。ただ、派遣期間が長いからではなく、どれだけ派遣スタッフが派遣先に貢献しているかを訴え、必要としているスタッフの雇用環境を改善することは、派遣先にとってもメリットがあるのです。 　また、派遣スタッフに頼りきるのではなく、派遣会社として派遣先から信頼感を得ていなければなりません。そのためには、継続的に派遣先が望む情報提供をしたりして、満足度を高めていかなければなりません。 　その材料に、ビジネスパートナーの会で毎月発行している「パートナーニュース」や、7月に開催する派遣先向けセミナー『派遣先のための「改正労働者派遣法解説」』を使ってみませんか。 　ビジネスパートナーの会の詳細はこちらをご覧下さい。 　http://www.takumi-sol.com/bp/ 　そんな材料をそろえ、ぜひ派遣先に派遣料金の交渉を思い切って切り出していただきたいと思います。 【2012年6月15日】 【今までの手法だけでは、登録スタッフや新規顧客は集まりません！】 　〜行動パターンが変化している中、従来の手法だけに頼っていると、思うように集客ができなくなります！〜 　■「派遣法改正法」が１０月１日に施行されますが、対策は進んでいますか？ 　５月２４日（木）匠ソリューションズでは、支援セミナー「派遣法改正法施行に向けて派遣会社が取るべき対策」を大田区大森のエセナおおたにて開催しました。当日は、たくさんの方にご参加いただきました。ホームページに参加者の方々からいただいた声を掲載させていただきました。一度ご覧下さい。 　このセミナーは、今月から来月にかけて東京・大阪・福岡で順次開催することにしています。お近くの会場で、ぜひご受講ください。尚、大阪会場は、残席数が５席となっております。ご参加を検討いただいている場合は、早めにお申し込みください。また、７月２６日（木）には、派遣先企業の皆様を対象にした『派遣先のための「改正労働者派遣法」解説』セミナーを開催します。ぜひ、お客様をお連れ下さい。参加ご希望の方は、事前に受講券をご購入ください。 　------------------------------------------------------------------- 　＜東京開催＞　開催場所：エセナおおた（ＪＲ京浜東北線　大森駅下車徒歩約５分） 　６月２８日（木）支援セミナー　 　第１部１３：３０〜１５：００「派遣法改正法施行に向けて派遣会社が取るべき対策」 　第２部１５：１５〜１６：４５「コーディネート業務基礎�@派遣法改正法がホームページのあり方を変える」 　詳しくはこちら⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/tokyo_tk3.html 　＜大阪開催＞　開催場所：エル・おおさか（天満橋駅下車　徒歩約５分） 　６月２７日（水）支援セミナー　 　第１部１３：３０〜１５：００「派遣法改正法施行に向けて派遣会社が取るべき対策」 　第２部１５：１５〜１６：４５「コーディネート業務基礎�@派遣法改正法がホームページのあり方を変える」 　詳しくはこちら⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/osaka_tk.html 　＜福岡開催＞　開催場所：アクロス福岡 　７月２０日（金）支援セミナー　 　第１部１３：３０〜１５：００「派遣法改正法施行に向けて派遣会社が取るべき対策」 　第２部１５：１５〜１６：４５「コーディネート業務基礎�@派遣法改正法がホームページのあり方を変える」 　詳しくはこちら⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/fukuoka_tk.html 　------------------------------------------------------------------- 　■今までの手法だけでは、登録スタッフや新規顧客は集まりません！ 　人材派遣会社では、登録スタッフを集めるのに、当たり前のように求人広告媒体を使っています。求人広告媒体は、紙媒体からネット媒体にシフトしているものの、地域や募集する職種によっては、折り込みやフリーペーパーを使うことも多いと思います。 　 　紙媒体もネット媒体も、どちらも広告メディアに属します。派遣会社にとって登録スタッフは、大事な商品です。その商品である登録者が集まらなかったら大問題ですよね。 　派遣会社の方ならご承知だと思いますが、それほど努力しなくても登録者が集まる時期と、どうやっても登録者が集まらない時期があります。派遣業界は、その波を何とか乗り越え、成長してきたのです。 　しかし、派遣会社の数は年々増え続け、平成２２年度の派遣事業所数は、全国で７４，４８１所（一般２１，６４９、特定５２，８３２）にのぼっています。このような過当競争の中で、皆が単一のメディア（求人媒体）だけを使い、同じ市場に募集活動を行っているのですから、自ずと限界が出てくるのです。 　ところで、皆さんは、募集経費をどのくらいかけていますか？求人媒体にかける費用は各社まちまちで、月間３０万円程度のところもあれば、月間１００万円以上かけているところがあります。月間３０万円といっても、年間３６０万円ですから、大きな経費です。しかし、派遣会社である限り、求人媒体の経費を０にすることはできません。 　では、これだけの経費をかけて、どのくらい売上に繋げているのでしょうか？一般的には、年間３６０万円かけて集まる登録者数は７００人（年間の登録者数）くらいといわれています。うち稼働に結びつくのが、３５〜４０人程度。つまり１人の稼働者を産み出すのに１０万円程度かけている計算になります。もっとも、最近では年間７００人も登録者を集められない派遣会社も増えているようです。 　一方、派遣スタッフは、月にどのくらいの利益をもたらすのでしょうか？社会保険の会社負担分を加味すれば、月５万円程度がいいところなのではないでしょうか。ということは、２ヶ月稼動して±０、少なくとも６ヶ月以上継続して稼働しないと、他の経費をまかなうことができないのです。では、どうすればよいうのでしょうか？ 　それを改善するには、トラブルを起こさないマッチングを心がけ、定着率を高めなければなりません。そのためには、優秀なスタッフに登録してもらい適材適所にマッチングし、しっかりアフターフォローする必用があります。適材適所のマッチングには一定のオーダー量とそれに見合う登録者数が必用となります。どちらも今以上に増やさなければならないのです。 　皆さんは、「トリプルメディア」というマーケティング用語をご存知ですか。今まで、登録者を集める部分に焦点を当てて考えてきましたが、派遣先を開拓する際にも、この「トリプルメディア」を活用することが有効なのです。 　「トリプルメディア」とは、求人媒体のような広告メディア、ホームページのような自社メディア、フェイスブックなどのソーシャルメディアの３つを指します。この３つのメディアを有機的につなげることで、マーケティングの効果を向上させるという考え方です。そして、この理論を基に、パソコンや携帯、スマートフォンなどのツールを使って、スタッフやお客様を増やす戦略を練らなければならないのです。 　今回の東京・大阪・福岡で開催する支援セミナー第２部では、「集客」という点に焦点を当て、皆様が、登録スタッフや新規顧客を効率的に集められる手段をご提案してみたいと思います。登録スタッフを増やしたい、新規顧客を増やしたいと考えている派遣会社のコーディネーターや営業の皆さん、このセミナーに参加して、明日から実践できる手法をつかんでください。 　東京開催（６月２８日）⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/tokyo_tk3.html 　大阪開催（６月２７日）⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/osaka_tk.html 　福岡開催（７月２０日）⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/fukuoka_tk.html 【2012年5月28日】 【高い若者失業率を改善させるには、人材サービス業の力が必要です！】 　〜この課題をどうやって解決する？国に任せてばかりではなく人材サービス会社が力を発揮する場面です！〜 　■セミナー「派遣法改正法施行に向けて派遣会社が取るべき対策」を開催しました。 　５月２４日（木）匠ソリューションズでは、支援セミナー「派遣法改正法施行に向けて派遣会社が取るべき対策」を大田区大森のエセナおおたにて開催しました。当日は、たくさんの方にご参加いただきました。せっかくお申込みいただきましたが、満席で、参加できない方もいらっしゃるため、６月２８日（木）に同じ内容のセミナーを再度開催致します。また、大阪でも、前日の６月２７日（水）に同じ内容の支援セミナーを開催します。皆様の参加お待ちしています。 　セミナー参加者の方にご協力いただいたアンケートでは「改正内容の整理ができた」「やるべきことが明確になり良かった」「内容が絞られていてわかりやすかった」「とてもわかりやすかった」「大変わかりやすく、体系的に理解することができた」「具体例があって理解しやすかった」「もっと質問の時間を長くとってほしかった」などのご意見をお寄せいただきました。 　＜東京開催＞　開催場所：エセナおおた（ＪＲ京浜東北線　大森駅下車徒歩約５分） 　6月21日（木）13:30〜16:30　実務養成講座「人材派遣業入門講座」 　詳しくはこちら⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/c1_1.html 　----------------------------------------------------------------- 　6月28日（木）支援セミナー 　 　第1部13:30〜15:00「派遣法改正法施行に向けて派遣会社が取るべき対策」 　第2部15:15〜16:45「コーディネート業務基礎�@派遣法改正法がホームページのあり方を変える」 　詳しくはこちら⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/tokyo_tk3.html 　----------------------------------------------------------------- 　＜大阪開催＞　開催場所：エル・おおさか（天満橋駅下車　徒歩約５分） 　6月27日（水）支援セミナー 　第1部13:30〜15:00「派遣法改正法施行に向けて派遣会社が取るべき対策」 　第2部15:15〜16:45「コーディネート業務基礎�@派遣法改正法がホームページのあり方を変える」 　詳しくはこちら⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/osaka_tk.html 　----------------------------------------------------------------- 　■世界の若者失業率１２．７％、先進国での悪化鮮明に！ 　ＩＬＯ（国際労働機関）は、２０１２年の世界の若者層（１４〜２４歳）の平均失業率が１２．７％に達するとの予測を発表しました。さらに少なくとも２０１６年までは、現行水準で高止まりするとの中間予測も示しました。 　２０１２年の全世代平均の失業率は６．１％で、若年層は、この２倍強の水準です。中高年の雇用が維持される一方、経験や専門知識が乏しい若年層がしわ寄せを受けている格好です。 　２０１２年の先進国の若年失業率は、２００７年より５．５ポイント高い１８％で、上昇傾向が鮮明です。途上国でも北アフリカが４．５ポイント高の２７．８％、中東が２．１ポイント高の２６．９％となっている一方、中国など東アジアの若年失業率は９．３％、インドなど南アジアは９．８％にとどまっています。 　就業している若年層も、臨時雇用やパートタイムなどの比率が増え、不安定になっています。ＥＵ（欧州連合）の場合、若年層のパートタイム比率は３０．３％で、２５歳以上の約２倍と若年層のパート比率だけが上昇しています。 　ＩＬＯは、「各国政府の雇用対策は不十分で、若年層の就業訓練などにもっと注力すべきだ」と指摘するとともに、若年層を積極的に雇用した企業に補助金を出したり、減税したりすることも提言しています。 　■日本も若年層の完全失業率は、１０％を超えています！ 　日本でも、１５〜２４歳の完全失業率は、直近の３月の労働力調査によると、男女計１０．８％（男１２．０％、女９．５％）と１０％を超えています。先進国の中では低いものの、他の年齢層に比べると著しく高くなっています。 　経済産業省は、医療・介護やサービス業、新エネルギー関連など今後有望な産業で、２０２０年までに１０００万人の人材需要を生み出すとしていますが、そのためには、成長分野に人が流れ込むようにしなければなりません。まずは、ＩＬＯが提言するように、教育訓練等の能力開発に力を入れることで、成長分野の就労を後押しすることですが、それに加え、非正規労働に就く人たちの労働力の移動を円滑に進めることも必要となります。 　■人材派遣会社等の人材サービス会社の役割が重要に！ 　この労働移動の役割を担うのが人材派遣会社を始めとする人材サービス企業なのです。国が成長分野と位置づけている、介護、サービス業、環境エネルギー関連の企業は、大半がベンチャービジネスから出発しており、収益力が安定しないうちは、正社員を増やすことができません。そのため、このようなベンチャー企業では、派遣社員を活用しようという需要が多いのです。 　現在の派遣法は、原則専門２６業務を除いて、派遣社員の受け入れ期間を最長３年に限っています。できれば、この規制を取り除き、人材派遣制度をより使い易い制度に持っていって欲しいのですが、今回の派遣法改正の議論でも、制限を加えることで、企業に直接雇用さらに正社員への登用を促せるという考えであるため、残念ながら規制緩和にはならないのです。 　あきらめてはいけませんが、そうであれば、人材派遣会社は、企業と一緒に、派遣を直接雇用に切替え、派遣から有期雇用、正社員へのブリッジ機能として活用することを考えたモデルを確立する方向に進んでいく時期がきているのです。 　「規制緩和をしろ！」と訴え続けることも必要ですが、それを実現させるには時間がかかります。そうであれば、現行の制度をうまく利用して最大限の効果を発揮することも考えなければならないのです。 　ただ、このモデルを成功させるためには、派遣会社自身が考え方を転換しなければなりません。派遣会社は、派遣労働者をできるだけ長く使い続けることで、収益を安定させています。それはそれで、派遣会社の収益安定とともに派遣労働者の雇用の安定につながっているので、いいことなのですが、それでも、専門２６業務以外は３年の壁が存在します。 　その３年後をにらんで、派遣労働者の意向が、派遣先に直接雇用されることであれば、その転換に向けて紹介予定派遣なり紹介に切り替えるタイミングをはかる必要がでてきます。 　今でも、このような転換が日常茶飯事行われています。ただ、派遣から直接雇用に切り替わる際に紹介予定派遣や紹介に切り替え、費用を払ってでも社員にしたいと思う派遣先は、どのくらいあるでしょうか。あわよくば、費用をかけずに社員にしてしまおうという「引き抜き」が横行しているのではないでしょうか。 　派遣先にしてみれば、コストをかけたくないという意識だけでなく、派遣会社に相談すると拒否されるのではないかという心配もあるようなのです。それは、今まで、派遣から直接雇用へ転換するビジネスモデルを積極的に構築してこなかった派遣会社側にも問題があるのです。 　■新しいビジネスモデルを構築し、情報公開を活用し他社と差別化をはかろう！ 　今後は、もっと積極的にこの労働異動（派遣から直接雇用など）を進めることを考え、実行に移す派遣会社が増えてくることで、派遣先も派遣を採用手段のひとつと考えるようになります。また、労働者も人材派遣会社を、ただ一時的に就業する場所を提供するところでなく、自分の将来を任せられる会社と考えるようになるのです。 　企業は、優秀な労働者が派遣されてこなければ、直接雇用しようと思わないので、派遣会社も派遣労働者の教育に力を入れたり、派遣期間中のフォローをもっと重要なことととらえ、スキルアップに協力する姿勢が強くなります。派遣労働者も、派遣期間中に認めてもらおうという意識が強くなり、向上心を持って仕事に取り組み成果を上げることができます。 　そうなった時、法律の規制をなくしてもよいと世の中が認めるのではないでしょうか。自らの行動で、法律の規制を緩めさせていく方向に持っていくことを考える業界であっても良いと思います。 　この情報を公開することで、本当の派遣会社の実績が明らかになるのではないでしょうか？ぜひ、皆さん自身が考え、ビジネスモデルを構築し、他社と差別化を図っていただければと思います。 　派遣法改正による情報公開： http://bp-blog.jp/category/1624072.html 　情報公開ページ制作サポート： http://bp-blog.jp/category/1635936.html 【2012年5月11日】 【１６年ぶりに専門２６業務に業務が追加されます！】 　〜東日本大震災で大量に発生したがれき処理や、鉄道・道路等の橋脚等の補修・復 旧に際する検査等の需要増大に対応するための追加措置で す！〜 　■政令が改正され２６業務に以下の業務が追加されることになります。 　２０１２年５月１０日に開催された「労働政策審議会職業安定分科会」において、政令２６業務に以下の業務を追加することが了承され、労働政策審 議会に報告されました。追加される業務は、「非破壊検査用の機器の運転、点検又は整備の業務及び水道施設、下水道又は一般廃棄物処理施設 の管理に関する技術上の業務」です。 　一般には、なじみのない業務ですが、これらの業務が政令に追加された背景には、東日本大震災後の復旧・復興を円滑に進めることがあります。 これらの業務は、専門性が高く、かつ緊急を要し、常用代替のおそれが少ないことから、昨年末から労働力受給制度部会で審議されていましたが、 ４月２５日に追加する方向でまとまり、労働政策審議会職業安定分科会に報告されていました。 　確かに、東日本大震災によって生じたがれきの量は、膨大で、できる限り速やかに処理していくといっても、被災地では、処理能力が不足しており、 被災地以外の施設を活用した広域処理が必要とされています。そのため、被災地以外の地域の処理量も増加することになり、これらの設備の運転 、点検又は整備の業務で従事する人が必要となります。 　また、鉄道・道路等の橋脚等の補修・復旧に際する検査、建築物のダメージ調査のための検査等の需要も増大しています。このため、非破壊検 査が必要になり、設備の運転、点検又は整備の業務に専門知識を持った人が必要になります。 　今回は、そのための措置です。それでも、約半年間の審議期間が必要だったのです。 　今後は、派遣法改正法が成立した際の付帯決議で記された、専門２６業務の見直しの議論に入っていくことになりますが、簡単には、進まないの ではないでしょうか。今回のように業務を追加するのか、それとも全体的に見直しをかけ、現状専門性があるとされている２６業務を抜本的に見直す ことになるのかすら明確ではありません。 　また、労働政策審議会の議論が始まった段階で、いち早く情報をお伝えしていきたいと思います。 　■5月開催セミナーのご案内 　今月は、支援セミナーと実務養成講座を開講します。実務養成講座は、先月に引き続き、営業育成コースです。派遣先が取引する派遣会社を固 定化する中、新規の見込客を開拓することが難しくなっています。しかし、既存客を維持しているだけでは、衰退を待っているようなものです。 　どうしても、新規顧客を開拓し、既存客の目減りを補わなければなりません。かといって以前のように飛込みを主体とした営業スタイルは、派遣先からも受け入れられず、成果をあげることができにくくなっています。 　今の時代、どうすれば自社の存在をアピールし、お客様と取引できるきっかけを得ることができるのでしょうか。そのためには、様々な手段を講じて、自社の情報を発信していかなければなりません。営業というよりは、マーケティングの知識が問われるようになってきたのです。 　今月の実務養成講座では、お客様の抱える問題点を探り出し、こちらに相談してもらう体制を築き、派遣需要の創出を取り込むスタイルを構築するための手法をお伝えします。先月参加できなかった派遣会社の営業職の方は、ぜひ、今月の実務養成講座にご参加ください。 　また、支援セミナーは、２部構成で、開催します。テーマは、コンプライアンスとコーディネート力の向上です。第1部では、「派遣法改正法施行に向けて派遣会社が取るべき対策」、第2部では、「コーディネート業務基礎�A「効果的な面談のポイント」についてお話します。 　＜支援セミナー＞ 　開催日：5月24日（木）第1部13：30〜15：00　第2部15：15〜16：45 　内　容：第1部「派遣法改正法施行に向けて派遣会社が取るべき対策」 　　　　　 第2部「コーディネート業務基礎�A「効果的な面談のポイント」 　詳　細： http://www.takumi-sol.com/seminar/tokyo_tk2.html 　費　用（税込）：各講座8，400円　※2講座同時にお申し込みの方は、15,750円 　申込み： http://www.takumi-sol.com/seminar/form.html 　　＜実務養成講座＞　 　開催日：5月29日（火）13：30〜16：30 　内　容：実務養成講座『営業育成コース�@　顧客維持・拡大編』 　詳　細： http://www.takumi-sol.com/seminar/c1_11.html 　費　用（税込）：18,900円　※2人目以降は、12,600円/人とさせていただきます。 　申込み：http://www.takumi-sol.com/seminar/form.html 　　 　■無料で求人が掲載できるサイト 　ゴールデンウィーク中に、頻繁にテレビＣＭが流れた「ＬＩＮＫＲＵ（リンクル）」、ご覧になりましたか？国生さゆりがでているＣＭです。 　3月ぐらいから、目にしていましたが、ゴールデンウィーク中は、かなり派手にＣＭを流していました。 　リンクルとは、求人ＳＮＳといって、企業が無料で求人掲載でき、さらにＳＮＳを通じて企業と求職者が自由にやりとりできるサービスのようです。もちろん求職者の登録も無料です。 　代表者のブログを見ると、「ＬＩＮＫＲＵ（リンクル）は転職者・新卒者・アルバイト・派遣スタッフなど求職者全体に対応した総合求人ＳＮＳサイト。企業の求人情報を掲載するだけでなく、多くの求職者たちが、いろいろな情報交換できる大型ＳＮＳ」と紹介されています。 　従来の求人サイトと大きく違う点は、ＳＮＳと求人サイトを組み合わせたサイトであるという点です。つまりＳＮＳの特徴を利用して、企業の採用担当者も求職者たちと自由にコミュニケーションが取れるということです。 　大手企業では、すでにフェイスブックを利用して採用活動にこの双方向のコミュニケーションを活用しています。しかし、中小企業が取り組むには、ちょとハードルが高いかもしれません。リンクルは、そこをカバーしようとしているようです。 　その他特徴を挙げてみると以下の通りです。 　・初のＳＮＳと求人サイトを組み合わせたサイト 　・求人掲載が無料で登録できる 　・求職者の登録が無料（登録していなくても求人情報は閲覧できる） 　・採用後の失敗が無くなる 　・効果を上げたいという方には有料プラン（低額）が用意されている 　派遣会社にも参加を呼びかけているので、サイトをご覧になってみてはいかがでしょうか？ 　リンクルは、こちらからご覧下さい。　https://www.linkru.jp/ 　ちなみに、このサイトをお勧めしているわけではありません。ただ、何度かフェイスブック等のＳＮＳの利用についてお話ししているように、採用活動とＳＮＳが、だんだん結びついてきたということをご理解いただきたいのです。 　リンクルのようなサイトを利用してみるのもひとつの考え方です。また、自社のフェイスブックページを立ち上げるのもいいと思います。ここで、お伝えしたいことは、従来の求人サイト（媒体）一辺倒の採用活動では、思うような求職者を確保できなくなってきていることです。 　だから、次の手段を早いうちに考えておく、いや考えるだけでなく、いち早く取り組んでみることが需要なのです。ホームページの活用ももっと考えてみると良いと思います。 　派遣法改正法で義務付けされる、情報公開ページになども、そのきっかけになります。ぜひ、当社と一緒に、インターネットの活用を考え直してみませんか？ 　派遣法改正による情報公開： http://bp-blog.jp/category/1624072.html 　情報公開ページ制作サポート： http://bp-blog.jp/category/1635936.html 　☆最新情報は、ブログやフェイスブックページでお伝えしておりますので、そちらもご覧下さい。 　匠ソリューションズのブログ http://ameblo.jp/takumi-sol/ 　※ＢＰ会会員やオーディオセミナーにご興味のある方は、こちらをご覧下さい。 　オーディオセミナー⇒ http://bp-blog.jp/category/1582111.html 　ＢＰ会会員⇒ http://www.takumi-sol.com/bp/index.html 【2012年4月26日】 【派遣会社に義務づけられている情報の公開】 　〜派遣元指針や日雇指針で義務づけられている情報公開についてどんな対応を していますか？１０月に施行が予定されている派遣法改正法では情報公開が法律で定められます！〜 　■派遣会社の情報公開は、すでに義務づけられています。 　「派遣元事業主が講ずべき措置に関する指針　１３」並びに「日雇派遣指針　第１０」では、派遣元事業主に情報の公開を義務づけています。昨年２月に改定された厚生労働省のリーフレット「派遣会社の事業所の皆様へ」でも、「情報の公開を行ってください」と指針の内容とあわせて掲載しています。 　また、「人材サービス総合サイト」への掲載も呼びかけていますが、「情報の公開」 　並びに「人材サービス総合サイト」への掲載を行っている派遣会社は、まだ少数にとど 　まっています。 　指針で要求している公開すべき情報は、�@労働者派遣の実績、�A派遣料金の額、�B派遣労働者の賃金の額、�C教育訓練の４つです。例示どおりに掲載すれば、義務は果たすことになります。（掲載例は下記を参照ください） 　http://bp-blog.jp/category/1622387.html 　情報を公開している派遣会社も大半が、この例とほぼ同様の情報公開をしています。 　■なぜ派遣会社に情報公開が求められたのか？ 　ところで、なぜ派遣会社に情報の公開が求められることになったのでしょうか。指針は、以下のように定めています。 　【派遣元事業主が講ずべき措置に関する指針　１３】 　『派遣元事業主は、派遣労働者及び派遣先が良質な派遣元事業主を適切に選択できるよう、労働者派遣の実績、派遣料金の額、派遣労働者の賃金の額、教育訓練その他事業運営の状況に関する情報を公開すること。』 　つまり情報公開する目的は、派遣労働者や派遣先がこの情報を見て、派遣会社を選ぶ基準にするということです。そのための情報公開ですから、例えば、ホームページにその旨掲載するのであれば、他の派遣会社と比べて差別化できる内容にしておかなければその役割を果たしたことにはなりません。 　前述の例示された内容は、必要最低限の内容であって、それ以上公開することが望まれているのです。 　■派遣法改正法ではどのような定めになっているのか？ 　派遣法改正法では、第２３条第５項で情報公開を次のように定めています。 　『派遣元事業主は、厚生労働省令で定めるところにより、労働者派遣事業を行う事業所ごとの当該事業に係る派遣労働者の数、労働者派遣の役務の提供を受けた者の数、労働者派遣に関する料金の額の平均額から派遣労働者の賃金の額の平均額を控除した額を当該労働者派遣に関する料金の平均額で除して得た割合として厚生労働省令で定めるところにより算定した割合、教育訓練に関する事項その他当該労働者派遣事業の業務に関しあらかじめ関係者に対して知らせることが適当であるものとして厚生労働省令で定める事項に関し情報の提供を行わなければならない。』 　従来指針で定められている内容とそれほど変りはありませんが、改正法施行後は、「派遣料金の額、派遣労働者の賃金の額」ではなく、マージン率を公開することになります。 　■派遣会社のマージン率はどのくらい？高い方がいいの？低い方がいいの？ 　ところで派遣会社のマージン率は、どの程度なのでしょうか。一般的には２５％前後といわれていますが、中には、２０％を割り込んでいる派遣会社もあるようです。 　また、大手派遣会社の資料によると、平均で２６〜２７％程度を確保しているようです。では、大手派遣会社は、マージンを取りすぎているのでしょうか？決してそうはみられないと思います。それは、マージンの内訳を見ていくことで理解することができます。派遣会社のマージンには、社会保険の会社負担分、スタッフの有給休暇費用、派遣会社諸経費などが含まれています。 　マージン率の低い会社は、派遣会社の諸経費が削られる可能性が高くなります。その諸経費の中には、スタッフの教育制度構築に係る費用や福利厚生費などが含まれています。残念ながら、スタッフに係る部分を手厚くすることができない可能性が高いと見られてしまいます。 　すると、他の情報も詳しく掲載するには、材料不足となってしまい、公開する内容が、乏しくなっていくのです。情報公開を他社との差別化に活用しようとする派遣会社は、今まで以上に経営努力をしていかなければならないのです。 　■匠ソリューションズが提供する「情報公開ページ制作サポート」の内容 　【情報公開ページ制作サポートの内容】 　※ページ制作に加え、情報公開の際のポイントをアドバイス致します。 　情報公開のためのサブページを制作（５ページ） 　�@情報公開のＴＯＰページ 　�A法律で定める情報公開 　�B派遣スタッフ向けの情報提供ページ 　�C派遣先向けの情報提供ページ 　�D問い合わせフォーム 　制作費用：初期費用４９，８００円（コンテンツについては当社でご提供します） 　月額費用：１０，０００円〜 　※詳細については、こちらをご覧下さい⇒ http://bp-blog.jp/category/1624072.html 【2012年4月19日】 【年々増加する労働局の指導監督件数】 　〜労働局の指導監督件数は、派遣元だけでなく派遣先も増加しています！６割の派遣先は法律違反の不安を感じています！指導内容で最も多いのは何でしょうか？〜 　■平成２１年度の指導監督件数は、平成１６年度に比べ約３倍に！ 　厚生労働省の資料によると、平成１６年度に、２，９７５件であった派遣元事業主に対する指導監督件数は、平成２１年度には８，２６４件と約２．７倍に増えています。また、派遣先に対する指導も増加しており、平成１６年度の５４６件に比べ、平成２１年度は、１，７４１件と３倍を超えています。 　このうち、改善命令が９８０件、事業停止命令が９５８件、許可の取り消しが１件の行政処分を受けています。ただし、改善命令と事業停止命令のうち９５５件は、いずれも事業報告書未提出の事業主に対する処分件数となっています。 　許可の取消しを受けたのは、福岡の派遣会社で、平成２１年９月１０日付けで、厚生労働省は、この事業所の許可取消し処分を発令しました。理由は、派遣労働者の残業代計１，１６０万円を支払わなかったとして、罰金２０万円の略式命令をうけたことにより、許可要件の欠格事由に該当したためです。 　平成２２年の是正指導件数は、各労働局から発表されており、東京労働局では、対前年比４．７％増の１，８６４件、大阪労働局では、対前年比６．３％増の１，０２２件と引き続き増加傾向にあります。 　■是正指導の内容別内訳 　是正指導の内容は、派遣元事業主の場合、派遣契約書の不備が全体の約２３％を占め、最も多くなっています。ついで、就業条件の不備が約２０％、派遣元管理台帳の不備が約１８％、派遣期間に関するものが約１２％と続いています。 　派遣先への指導の場合は、最も多いのが、派遣先管理台帳に関する違反で約３６％、ついで派遣契約書の不備が約２５％、派遣受入期間に関する違反が約１８％となっています。　　http://bp-blog.jp/category/1615085.html 　不備の内容については、以下のように指摘されています。 　�@派遣契約書（指導対象：派遣元、派遣先） 　法で定める事項（業務内容、苦情の処理体制、派遣人員等）の記載がされていないか不十分である（未締結含む）。 　�A就業条件明示書（指導対象：派遣元） 　派遣元が労働者派遣を行う際、あらかじめ派遣労働者に対し、法で定める事項（業務内容、抵触日、就業場所等）を明示しなければならないが、事項のいずれかが記載されていなかったり、明示する内容が不十分である。 　�B派遣元管理台帳の不備（指導対象：派遣元） 　法で定められた事項のいずれかが記載されていない、又は記載内容が不十分である。 　�C派遣期間、派遣受入期間（指導対象：派遣元、派遣先） 　・抵触日の未通知（指導対象：派遣先） 　派遣先は、労働者派遣契約を締結するにあたり、あらかじめ、派遣元に対し、抵触日についての通知を行うこととされているが、派遣先がこの通知を行っていない。 　・抵触日の通知を受けずに派遣（指導対象：派遣元） 　派遣元は、派遣先から抵触日の通知がない場合には、労働者派遣契約を締結してはならないにもかかわらず、抵触日の通知を受けずに労働者派遣契約を締結し、派遣を行っているなど。 　・抵触日を超える派遣（指導対象：派遣元、派遣先） 　派遣元が、抵触日以降継続して労働者派遣を行ってはならないにもかかわらず、抵触日以降も労働者派遣を行っているなど。 　派遣先が、抵触日以降継続して労働者派遣の役務の提供を受けてはならないにもかかわらず、抵触日以降も労働者派遣の役務の提供を受けているなど。 　�D派遣先管理台帳 　法で定められた事項のいずれかが記載されていない、又は記載内容が不十分である。 　■法律違反の不安を感じている派遣先は約６割 　厚生労働省が、派遣先企業の管理者に調査したところ、派遣スタッフの活用に際し、「うっかり法律違反をしてしまわないか、不安を感じることがある」という質問に対し、「よくある」と「時々ある」と答えた管理者があわせて５８．４％にのぼり、法律違反の不安を感じながら、派遣を活用していることがわかりました。 　また法制度に関する研修ニーズも高く、５６．５％の管理者が、派遣の活用に関わる法制度や知識を得るための研修を受けたいと思っていることもわかりました。現に、私たちの開催するセミナーにも多くの派遣先企業の方にご参加いただいております。 　このような期待に応えるために、派遣元は、派遣法等の法律に関する知識を身につけ、研修とはいかないまでも、資料を作成し提供したり、相談にのったりする体制を築かなければなりません。そのためには、まず自ら研修等に参加し、勉強する必要があります。 【2012年4月9日】 【増える派遣需要を自社に取り込む対策が急務です！】 　〜国内景気の回復にともない派遣の需要が増加してきました！少しでもその需要を取り込みましょう！〜 　■景気は、本当に回復しているのか？ 　一般派遣事業の売上高は、平成２０年の６兆円をピークに２年連続で減少し、平成２２年度には約３兆７９３４億円まで落ち込みました。平成２０年度に比べ約３７％減と大幅に市場が縮小しました。平成１７年度の売上高が３兆３２６３億円でしたから、５年前の市場規模になってしまったわけです。原因は、皆さんご承知のように、リーマンショック後の不況によるもので、さらに派遣法改正や専門２６業務派遣適正化プランといった規制強化や東日本大震災、タイの洪水といった自然災害の影響がそこに加わり、派遣市場が混乱したのです。 　とはいえ、昨年秋以降、労働市場は徐々に動き始めてきました。求人広告の掲載件数も今年に入って対前年比・対前月比とも増加しています。東京でも今まで入らなかった折り込みチラシが、毎週日曜日に入るようになりました。また新規求人数も順調に伸びています。 　４月８日付けの日経新聞「社長１００人アンケート」によると、国内景気が回復していると答えた経営者は、５８．６％にのぼり、昨年１２月に行った前回調査３８．６％を大幅に上回りました。また、先行きについては、３ヵ月後、現在より「良くなっている」「改善の兆しが出ている」と答えた経営者は、７５．７％と前回調査の４３．８％から３０ポイント以上も上昇しました。 　以上のことから、国内景気は回復期に入り、先行きも原油高等の懸念材料はあるものの、現状よりよくなると考えられています。すでに自動車などの製造メーカーでは、増産体制に入っており、現場の労働者に加え、事務量の増加により事務系の人材を増員する動きがでています。昨年までは、派遣法改正の動向が定まらず、派遣の活用を控えていたところも、派遣法改正法案が成立し、派遣規制の方向性が定まったことで、割り切って活用するようになってきています。 　このままの状況が続けば、今年の夏以降の労働力確保に動き始める企業も増えてきます。上期（４−９月期）の様子をみながら、下期（１０−３月期）の人員計画を決める企業を押さえるためには、連休明けの５月中旬あたりからアプローチしていく必要があります。ただ景気が回復しているところは、大手企業が中心です。大手企業の場合、大手派遣会社が深く入り込んでいます。そのため、中小派遣会社が従来同様の活動をしていたら、せっかくの人員増を自社に取り込むことができないのです。おそくも８月後半までに、オーダーをもらい、人選まで持ち込むことができないと、手遅れになるのです。 　このように増加する派遣のオーダーを大手派遣会社から少しでも奪い取るためには、５月以降の営業活動にかかっていると言っても過言ではありません（中小企業や地方の動向は、少し遅れるところがあると思われます）。 　では、どうやって見込客を開拓すればよいのでしょうか？派遣法改正法案が成立したことにより、派遣先は、その動向に注目しています。目先のこともそうですが、「長い目でみた派遣の活用にリスクがどの程度あるのか」などの情報を収集したいと考えています。そうであれば、積極的にその情報を発信するしかありません。今まで、やってこなかったことを一つ一つ実行に移していく時期がきているのです。 　そのためには、これからの派遣会社は、少なくとも以下の対策を講じておかなければなりません。 　★毎月継続して派遣先に情報を提供する 　★派遣法のルールを正しく理解してもらう機会を作る 　★ホームページに最新の情報を掲載する（単なる会社案内ページから情報提供するページへ転換する） 　★マッチング力を強化する（スタッフの正確なスキル把握とレベルアップを通してミス マッチをおかさない人選ができるようにする） 　などのことを実行に移し、他者と差別化をはかることが、見込客を増やすことにつながります。それも、短期間（できれば、ここ１〜２ヶ月の間に）で実行することが大切です。匠ソリューションズでは、上記の対策をサポートするためのサービス・商品を皆様にご提供しています。お気軽にご相談ください。　webmaster@takumi-sol.com 　　■最新情報は、ブログやフェイスブックページでお伝えしておりますので、そちらもご覧下さい。 　　http://ameblo.jp/takumi-sol/ 　※ＢＰ会会員（相談窓口・情報提供）やオーディオセミナー（社員教育）もご利用ください！詳細は、下記をご覧下さい。 　ＢＰ会会員： http://www.takumi-sol.com/bp/index.html 　オーディオセミナー： http://bp-blog.jp/category/1582111.html 　★スキルチェックツール「Skill Analyst」を活用して派遣スタッフのスキルを正確に把握しましょう！ 　　Skill Analystの詳細⇒ http://www.takumi-sol.com/skill/index.html 　★動画で学ぶオンライントレーニングシステム「動学」を活用して登録者・稼働者のス 　ルアップをしましょう！ 　　動学の詳細⇒ http://www.takumi-sol.com/dougaku/ 【2012年3月28日】 ＜速報＞【派遣法改正法案が成立しました！】 　〜３月２８日派遣法改正法案が参議院本会議で賛成多数により可決されました！〜 　■ようやく派遣法改正法案が成立し、方向性が明確になりました。 　Takumi通信第７号に引き続き、派遣法改正法案の審議状況の続報をお伝えします。昨日開催された参議院厚生労働委員会で審議採決した結果、賛成多数で可決された派遣法改正法案は、さっそく本日２８日１０時に開催された参議院本会議においても賛成多数で可決されました。これにより、長い間継続審議で先に進まなかった派遣法改正法案ですが、ようやく成立し、今後の方向性を定めることができました。 　参議院本会議での投票結果ですが、投票総数２３５、賛成２１２、反対２３という結果になりました。この法案については、できるだけ早く成立させるために、昨年１２月、民主・自民・公明３党が協議して、規制を弱める修正法案を提出したため、参議院でも賛成多数を得ることができ成立することができたものです。今後は、日雇派遣の例外、みなし雇用制度の詳細整備など、省令で定める部分について、労働政策審議会で審議されることになります。尚、改正法の施行については、法律の中で、公布後６ヶ月以内と定められているので、９月末日あたりが施行日になると予想されています。 　派遣法改正法案は、規制が弱まったとはいえ、３０日以内の日雇派遣の禁止（例外あり）、専ら派遣への規制、マージン率等の情報公開、均衡待遇、みなし雇用制度の導入（３年間猶予）、労働者派遣契約の解除に当たって講ずべき措置などが盛り込まれています。皆様方におかれましては、早めに法の趣旨を理解するとともに、対策を講じるようお勧めします。 　法律が公布されると、労働局が法の周知徹底のために、啓蒙活動を行うことになります。法律施行後は、特に違反事例が増えるため、立ち入り調査を強化することも考えられます。契約書の内容など不備な点はありませんか？業務内容や抵触日の記載など従来から問題になっているところを是正しておかないと、指導を受けることになります。ぜひ見直しましょう！ 　最新情報は、ブログやフェイスブックページでお伝えしておりますので、そちらもご覧下さい。 　匠ソリューションズのブログ⇒ http://ameblo.jp/takumi-sol/ 　※ＢＰ会会員（相談窓口・情報提供）やオーディオセミナー（社員教育）もご利用ください！詳細は、下記をご覧下さい。 　オーディオセミナー⇒ http://bp-blog.jp/category/1582111.html 　ＢＰ会会員⇒ http://www.takumi-sol.com/bp/index.html 　■４月のセミナー案内 　４月のセミナーは、実務養成講座を２つ開催します。３月に開催した「コーディネーター 　育成コース�@募集戦略編」ですが、３月どうしても日程の都合がつかない方が多かった 　ため、再度４月２４日（火）に開催させていただきます。 　求人媒体からの応募者数が減少している中、このままでは、マッチングできる登録者不足に陥り、売上が減少してしまいます。そこで、コーディネート部門は、求人活動を改善して応募者数を増やす努力をしなければなりません。このセミナーでは、市場動向にあわせた募集活動を行い売上増につなげるポイントをお話します。今回のセミナーは、このメルマガですでにお伝えした「心価均衡の法則」や「ＳＮＳの活用」についてもお話しします。登録者の確保にお悩みの方が多いと思いますが、参考になる情報をお伝えしたいと思っています。ぜひご参加ください。 　セミナー詳細はこちら⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/c1_10.html 　もうひとつは、「営業育成コース�@顧客維持・開拓編」です。派遣会社の営業は、新規顧客を増やすだけでなく、既存客の維持にも力を注がなければなりません。お客様が不満に感じているひとつに営業からの「派遣法などの法律や派遣の効果的な活用と注意点」などに関する情報提供不足があげられています。インターネットが普及しお客様が情報収集に苦労しなくなった分、営業がもたらす情報は、質が問われることになります。市場動向にあわせた情報収集を行い、タイムリーに発信することを継続することでお客様の満足度が高まります。この講座では、お客様が営業に期待する情報提供とトラブルを起こさないための事例検証を中心にお話します。ぜひ、ご参加ください。 　セミナー詳細はこちら⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/c1_11.html 　■派遣法改正以上に影響が大きい「労働契約法改正法案」が閣議決定されました。 　政府は、３月２３日、同じ職場で５年を超えて働く契約社員などを「無期雇用」に転換することを企業に義務付ける労働契約法改正法案を閣議決定し、国会へ法案を提出する運びとなりました。 　この法律は、複数の契約更新も含め雇用期間が通算５年を超えた労働者が申し出れば無期雇用に転換できるもので、契約社員などの雇用を安定させることに狙いがあります。この法律が成立すると、企業にとっては雇用管理の見直しが必要になります。その反面、企業が５年以上の雇用契約を締結しないなど、逆に雇用が不安定になるとも指摘されています。 　この法案は、派遣法改正法以上に派遣業界に影響をもたらしまします。具体的には専門２６業務の派遣における影響を考えておく必要があります。専門２６業務については、すでに期間制限が撤廃されているため、派遣労働者が継続して５年以上同じ派遣会社から派遣されているケースが存在します。この場合、労働契約法が改正されると、労働者が無期雇用を望めば、派遣元がこの労働者を無期雇用しなければならないことになります。そうなると、派遣先が派遣契約を終了させた後も、派遣元は雇用契約を終了させることができなくなるのです。そのターニングポイントが５年という期間なのです。つきつめて考えると、労働契約法が改正されると、派遣会社は、同じ派遣労働者を５年以上継続して派遣先（複数の派遣先でも可）で就労させると無期雇用に転換しなければならなくなるというリスクを抱えるというわけです。 　これは、派遣法改正より影響が大きいと思いませんか？優秀なスタッフを囲い込んで、できるだけ長く派遣で働いてもらうという派遣のビジネスモデルが崩れる可能性があるのです。今回、国会で行われた派遣法改正法案の審議の中でも、頻繁にこの「労働契約法改正法案」が引き合いに出され、派遣労働者の雇用の安定をはかるためのセット法案としての位置づけが強調されていました。こうなると５年間の派遣期間を利用して、正社員等の直接雇用にいかに早く切り替えるかという、ビジネスモデルを構築する必要があるようです。 　そして、このビジネスモデルを構築するためには、今まで以上に教育体制を充実させ、人材ビジネス会社という観点から、労働者のためのエージェント会社という位置づけに転換していくことがポイントです。今のうちから、その仕組みを取り入れておきませんか！ 　★スキルチェックツール「ＳｋｉｌｌＡｎａｌｙｓｔ」を活用して派遣スタッフのスキルを正確に把握しましょう！ 　ＷｏｒｄやＥｘｃｅｌといったＯｆｆｉｃｅ製品に加え、タイピング、一般常識、ビジネスマナー、社会人基礎力などのスキルチェックで、登録者の現状のスキルを正確に把握していただくツールです。社会人基礎力については、派遣先企業も興味を持っているところが多く、派遣先開拓のツールとしても活用していただくことが可能です。匠ソリューションズでは、単に商品を販売するだけでなく、豊富な事例に基づき、役立つ活用方法を含めてご提案しております。スキルチェックツールの導入をご検討の方は、ぜひ当社にご連絡ください。 　ＳｋｉｌｌＡｎａｌｙｓｔの詳細はこちら⇒ http://www.takumi-sol.com/skill/index.html 　★動画で学ぶオンライントレーニングシステム「動学」を活用して登録者・稼働者のスキルアップをしましょう！ 　動学の詳細はこちら⇒ http://www.takumi-sol.com/dougaku/ 【2012年3月8日】 ＜速報＞【派遣法改正法案が成立に向けて動き始めました！】 　〜３月７日派遣法改正法案が衆議院の厚生労働委員会で与野党の賛成多数により可決されました！〜 　■本日３月８日派遣法改正法案が衆議院で可決される見通しです。 　今日の午後１時から開催される衆議院本会議において、長い間継続審議扱いになっていた派遣法改正法案が審議される予定になっています。昨日開催された衆議院の厚生労働委員会でも与野党の賛成多数で可決されているため、本日の審議で衆議院でも可決される見通しとなっています。 　派遣法改正法案については、昨年１２月に、大幅な修正を加えました。この派遣法改正法案の目玉であった、「製造業務派遣の原則禁止」と「登録型派遣の原則禁止」の２項目について、法案から削除するとともに、日雇派遣の定義を２ヶ月以内から１ヶ月以内とし、例外措置も拡大するなど、野党側の賛成を得られる内容にしたのです。 　そのため、昨年１２月に衆議院の厚生労働委員会でも与野党の賛成多数で可決されていましたが、時間の都合で国会の本会議に提出するまでには至りませんでした。 　その経緯から、今国会で可決・成立されるだろうと予想していましたが、その通りとなりました。当社では、毎月会員の皆様にオーディオセミナーをお届けしていますが、その１月号で派遣法改正法案の可決時期を３月と予想させていただきました。今後は、参議院で可決されたあと、今月中の法律公布を目指すことになりそうです。ちなみに施行時期は、法律の公布後６ヶ月以内となっていることから、早ければ、９月末日から１０月にかけて施行されることが予想されています。 　最新情報は、ブログやフェイスブックページでお伝えしておりますので、そちらもご覧下さい。 　匠ソリューションズのブログ http://ameblo.jp/takumi-sol/ 　※ＢＰ会会員やオーディオセミナーにご興味のある方は、こちらをご覧下さい。 　オーディオセミナー⇒ http://bp-blog.jp/category/1582111.html　 　ＢＰ会会員⇒ http://www.takumi-sol.com/bp/index.html　 　■顧客の満足度を超えるために（コーディネート編） 　今月は、匠通信Ｖｏｌ．５でお伝えした「顧客の満足度を超えるために（営業編）」の続編として、「顧客の満足度を超えるために（コーディネート編）」をお届けしたいと思います。Ｖｏｌ．５では、「心価均衡の法則」を営業の観点からご説明しましたが、覚えていますか？今月は、この「心価均衡の法則」をコーディネート編として、派遣会社とスタッフとの関係で考えてみたいと思います。 　【※今月２３日に開催する実務養成講座「コーディネーター育成コース�@募集戦略編」でも、詳しくご説明します。ぜひ、ご参加ください。詳細は、こちらから！http://www.takumi-sol.com/seminar/c1_10.html　】 　人材派遣の需要が回復してきました。もともと事務職では、人材派遣を利用するケースが多かったのですが、ここ２年ほど不況や震災、行き過ぎた規制強化などで派遣需要が低迷していました。それが、景気が少しずつですが回復する中、最近では、積極的にオーダーをだす派遣先が増えてきたのです。企業は不足する事務職を採用する場合、正社員ではなく派遣社員を求める傾向が強いため、派遣の需要が増えているのです。また、製造業でも増産体制をとるメーカーが製造現場の人材を派遣に求め始めています。さらに増産が事務作業を生み出し、事務職の求人にも波及しているのです。 　このように派遣のオーダーが増えるのはうれしいことなのですが、逆に派遣会社は、派遣できるスタッフを確保できず困っています。媒体を使って求人するのですが、思うように集まらないのです。そのためか、募集時給が２０１０年春に比べ平均で約２０円（１．５％）高くなっています。それでも集めることが厳しいようなのです。 　派遣先企業は、直接雇用しても人が集まらない場合に派遣会社にオーダーを出します。しかし、その派遣会社でも思うように人を集められないのです。いったいどうしてなのでしょうか？すべて派遣会社が悪いというわけではないのですが、労働市場において派遣という働き方を選択する人が大幅に減少しているのです。 　この不況で、非正規社員特に派遣社員は、真っ先に契約を切られるイメージつまり不安定な働き方であるという意識が強くなりすぎました。契約社員やパートという非正規雇用も同じ状況なのですが、派遣が特に嫌われてしまったようです。本来であれば、次の職を探すために、派遣会社がバックアップしてくれる存在なのですが、オーダーが減少してしまったため、次の仕事を紹介できない派遣会社が増えているのです。言い換えれば派遣会社側も、結果的に、この状況を払拭する努力を怠ったため、心価均衡の法則でいうところの、『事前期待＞事後評価』の状態に陥っている、つまり、本来、派遣会社に期待していた仕事の紹介が、あわくも崩れ去り、期待はずれ感を抱いてしまっている人が増えているのです。 　この状態から、満足感を抱く状態の『事前期待＝事後評価』、感動を覚える『事前期待＜事後評価』まで持っていくには、大変な努力が必要です。ホームページなどの「ネット社会」で、どんなに良いことをいっても（仕事情報をたくさん掲載しても）、「実社会」であるリアルな社会で実績をあげる（マッチングできる）ことができない限り、満足・感動を与えることはできません。 　では、どうすれば、登録者を呼び戻すことができるのではないでしょうか？それも、他社ではなく自社に呼び戻さなければなりません。そのためには、他社が気付いていないことを、自社の情報としてできるだけ広く発信し、転職を考えている人達全てに見てもらえる状態を作り出さなければなりません。 　その際、注意しなければならないことは、「ネット社会」で期待させたことは、「実社会」でも与えることができなければ、心価均衡の法則を『事前期待＜事後評価』の状態にすることはできません。この派遣会社を選んでよかったと思えることをひとつでも実行してみましょう。そうして、これからは今までの派遣会社とは違う派遣会社になってください。その上で、派遣志向を持った人たちだけでなく、求職者全体に情報発信するようにしてください。 　その時忘れてはならないのが、「クチコミ」による影響力です。ホームページだけでは限界がある情報の広がりを、「クチコミ」はカバーして余りある機能を持っています。「クチコミ」にも実社会のクチコミとネット社会のクチコミがあります。ネット社会のクチコミはいわゆるフェイスブックなどのＳＮＳです。そのあたりを、うまく活用する仕組みを作りましょう。 【2012年2月23日】 【人材派遣会社の採用戦略の問題点を考える】 　〜求人媒体だけを頼りに求人活動をしていると登録者不足に陥ります。今のうちに次の手を打ちましょう！〜 　■３月の人材ビジネス業向けセミナー開催のご案内 　求人媒体からの応募者数が減少しています。このままでは、マッチングできる登録者不足に陥り、売上が減少してしまいます。そこで、コーディネート部門は、求人活動を改善して応募者数を増やす努力をしなければなりません。このセミナーでは、市場動向にあわせた募集活動を行い売上増につなげるポイントをお話します。今回のセミナーは、営業の方にとっても、顧客開拓に役立てることができる内容です。「登録スタッフの募集＝新規顧客開拓」、「稼動スタッフ＝既存客」と置き換えてみれば一目瞭然です。コーディネーターの方だけでなく、営業の皆様もぜひご受講ください。 　開催日：２０１２年３月２３日（金）　１３：３０〜１６：３０　（開催場所：エセナおおた） 　実務養成講座『コーディネーター育成コース�@募集戦略編』 　受講費用：１８，９００円（税込）※ＢＰ会会員、オーディオセミナー会員には割引制度有り。 　セミナー詳細⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/schedule_2.html 　または、 http://bp-blog.jp/ 　■人材派遣会社の求人活動 　派遣会社では、登録者を募集する手段として、求人媒体を活用しています。求人媒体は、以前、情報誌や折り込み、フリーペーパーといった紙媒体が中心でしたが、今ではインターネット媒体に移っています（地区によっては、インターネット媒体が普及していないところもあります）。 　紙媒体のころは、求人内容を打合せして広告会社に記事を作成してもらっていましたが、今では、求人情報は、派遣会社サイドで作成しています。ある意味インターネットの特性を利用してリアルタイムに求人を掲載することができるという利点がありますが、そのためにフォームという型が用意されており、そこに求人情報を入力すれば、型どおりにできあがってしまうのです。 　何が言いたいかというと、だれでも簡単に求人広告が作れると同時に、求人情報において他社と差別化しにくくなっているということです。紙媒体の時代は、レイアウトを工夫したり、表現方法を工夫したり、掲載場所を交渉したりしながら、見る人の興味を引き付けることができました。それが、インターネット求人媒体では、できなくなってしまったのです。 　それでも、以前は、それなりに登録者が集まっていたため、派遣会社の「求人＝求人媒体への掲載」という図式ができあがり、定着してしまったと考えられるのです。求人媒体は、労働市場に直接求人を訴えるため、効果が出やすいことは確かです。ただ、労働市場は、企業の採用意欲が高い好景気の時は、人が集まりにくくなり、逆に不況下では、採用意欲が減退し、人余りになる特性があります。詳しくは、３月のセミナー時にお話しますが、媒体を中心にした求人戦略は、コストを抑制しようと思っても思うように抑制できず、どちらかというとコスト高に陥るのです。 　一般的に、登録者１人当たりにかかるコストが１万円、稼動者１人当たりにかかるコストが１０万円といわれています。皆さんも求人コストをきちんと管理しておいて下さい。毎月のコストを時系列で集計し比較してみると良いでしょう。ところで、稼動者１人にかかるコストが１０万円というのはどう思いますか？事務系の派遣の場合、派遣スタッフ１人当たりの利益は、月８万円程度です。それだけのコストをかけて派遣したスタッフが１〜２ヶ月でやめてしまったのでは、コスト倒れになってしまいます。そこで、派遣スタッフの定着率や定着期間が重要になってくるのです。 　そのあたりをシビアに見ていかないと派遣会社の収益は改善していかないのです。コストをかけた稼動スタッフがすぐにリタイアしてしまうことを防ぎ、できるだけ長期間働いてもらい、さらに友達を紹介してもらうことができれば、そのスタッフに１０万円かけても十分おつりがくるわけです。本来、採用戦略としては、そういうスタッフに登録に来てもらい、信頼関係を築きながら育てていくことまで想定して考えなければならないのです。ただ、求人情報を掲載すれば人がくると考えるのではなく、どうすれば自社にあったスタッフに登録に来てもらえるかを考えることが大切なのです。 　■求人サイトからの登録者が激減している！ 　ところで、最近、求人サイトから応募してくる登録者が減少しています。また応募してくれるスタッフの年齢が高くなっていることも指摘されています。年齢で差別してはいけないのですが、派遣の場合どうしても２５〜４０歳未満が中心となり、それ以上の年齢を派遣先が望まない傾向があります。そのため、その年齢層の方にせっかく登録してもらっても紹介できる仕事が極端に少ないのです。ここを何とかしたいところですが、難しい問題です。 　そうであれば、何とか、もっと派遣できる層を集めることはできないものでしょうか？そのためには、求人媒体に頼り切らない採用戦略体制を築くことが求められます。そもそも派遣労働人口は、全労働人口の２％程度にすぎません。労働市場の９８％は、派遣以外の雇用形態を選択しているのです。そのため転職者の中で、派遣で働こうという人は、かなり少ないことを知った上で採用戦略を立てていかなければなりません。「媒体を使うな」というのではなく、それ以外の手段を考えないといけないのです。 　求人サイトの特性として、求職者の利便性を高めるために、入り口を分けています。つまり正社員と派遣の求人をはっきり分けているのです。正社員の転職を考える人は「リクナビｎｅｘｔ」、派遣を選択する人は「リクナビ派遣」というようにサイトそのものを分けて作っているのです。つまり正社員の転職しか考えていない人は、派遣のサイトは見ないということになります。求人が減少している時は、しかたなく派遣サイトも探してみようとなりますが、求人が増加している時は、派遣のサイトを見ることはないのです。 　■媒体だけに依存しない戦略を立てよう 　媒体に依存しない求人戦略というと、真っ先にあげられるのが自社のホームページです。確かにホームページ経由で登録者が応募してきてくれることが理想です。では、求人媒体にホームページがとって変われるでしょうか？残念ながら、今のままでは難しいと思われます。現在派遣会社の大半は求人媒体を採用戦略の中心に置いています。 　つまり登録者は、求人情報に反応するという考え方です。もし、それを踏襲するのであれば、自社のホームページの求人量が求人サイトの求人量と比べて遜色ないものでなければ効果はあがらないでしょう。これは、大手派遣会社のサイトでなければ難しいと思われますがいかがでしょうか？ 　結論からいうと、求人量で勝負できない中小派遣会社は、自社媒体で勝負する視点を変えなければ、ホームページという分野でも勝負にならないということなのです。自社のことを良く知ってもらい、「ここの派遣会社に登録してみたい」「ここなら安心」というスタイルを作り上げなければ、ならないのです。そのためには、ホームページだけでなく、ブログやフェイスブックなどの特性を踏まえた新しい求人戦略を確立しなければならないのです。紙面の都合上、この先は、３月のセミナー「実務養成講座」でお話ししたいと思います。皆様のご参加お待ちしています！ 　セミナー詳細⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/schedule_2.html 　または、 http://bp-blog.jp/ 　フェイスブックを活用してみませんか？ http://www.takumi-sol.com/facebook/ 　ブログでも情報提供をしています。ご覧下さい。 http://ameblo.jp/takumi-sol/ 【2012年2月7日】 【顧客の満足度を超えるために（営業編）】 　〜新規顧客獲得と既存客の囲い込みには、お客様を満足以上の状態に持っていくことが大切です！！〜 　■２月の支援セミナー開催のご案内 　人材派遣業や人材紹介業などの人材ビジネスを営む方々を対象にしたセミナーです。皆様に役立てていただける情報提供を心がけ、わかりやすく法律知識や派遣業務知識をお話します。基礎・入門と題していますが、それをこえた話題満載です。皆様方のご参加をお待ちしております。２月２１日（火）には、「派遣法基礎」と「派遣業務入門"応用編"」の２講座を開講します。今回のメルマガで触れている「心価均衡の法則」についても、お話しします。 　セミナーの詳細は、こちらをご覧下さい。　http://bp-blog.jp/ 　■厳しい状況が続く派遣業界 　人材派遣の市場は、平成２０年をピークに減少し続けています。１月２０日に厚生労働省から「平成２２年度労働者派遣事業報告書の集計結果」と「労働者派遣事業の平成２３年６月１日現在の状況」の確報版が発表されました。これによると、人材派遣では、派遣労働者数、派遣先件数、売上高ともに大幅な減少となっています。平成２０年度に比べると、いずれも３０％以上の落ち込みとなっています。 　しかし、先行き明るい材料もあります。企業の求人意欲は、最悪期を脱し、平成２３年度以降改善しつつあります。求人広告件数等集計結果によると、平成２３年９月の求人意欲は正社員、パート、派遣とも高い数字を示しています。１２月の調査では、いったん落ち込んだものの、求人の先行き（３ヵ月後の求人意欲）は、正社員が７３．８ポイント、パート・アルバイトが７４．４ポイント、派遣・業務請負が７０．１ポイントと、昨年９月並に高くなっています。 　ただ、規制緩和が進み右肩上がりに成長してきた時のような回復は見られません。派遣に係る規制の強化がネックとなり、派遣の活用を直接雇用に切り替えたりする企業が増えていることも原因にあげられています。つまり、新規の需要を拡大するというよりは、既存の市場を奪い合う状態になっているのです。こういう状況では、他社のシェアを奪い取ると同時に、自社のシェアを奪われないようにしなければなりません。今までと同じように対応していたのでは、逆に自社のシェアを奪われることになります。 　そのためには、何をすればよいのでしょうか？他社のシェアを奪い、自社のシェアを守るためには、どちらにも共通する戦略を実行すればよいのです。派遣先が派遣会社を変えようと思うときは、何かトラブルが起きている時です。何事もなく派遣が円滑に活用できている状態では、派遣会社を変えようとは思わないのです。だから、まず、トラブルを起こさないよう、また、トラブルになりかけた時は、できるだけ早く対応し解決に向かわなければならないのです。解決できなければ、お客様は、不満足に思い、きちんと解決できれば満足します。そういう意味では、少なくともお客様を満足している状態に留めておかなければなりません。 　２月の支援セミナー「人材派遣業務入門応用コース」では、このことについて触れていきたいと思います。ぜひご参加ください。 　詳細⇒ http://bp-blog.jp/　　（※同時開催：「派遣法の基礎」もご利用ください） 　■心価均衡の法則をご存知ですか？ 　人間の心理はおもしろいもので、満足している状態が長続きすることはありません。ちょっとしたことで、不満を感じるようになるのです。原因が派遣スタッフだけにあるとは限りません。派遣会社に対する不満が生じているかもしれないのです。例えば、「派遣労働者雇用安定化特別奨励金」という助成金について、派遣先から相談があったとしましょう。皆さんならどう対応しますか？まず、ホームページで調べて資料をダウンロードして、お客様のところに届けるという対応が考えられますよね。一般的には、こうしている方が多いと思います。この対応で、お客様は満足するでしょうか？ 　皆さんは、「心価均衡の法則」をご存知ですか？お客様は、「事前期待」と「事後評価」のバランスで皆様との状態を判断しているのです。そこには、３つのバランスが存在します。 　�@　「事前期待」　＞　「事後評価」 　この状態は、お客様が不満を抱いている状態です。この状態が続くと他社に乗り換えられてしまう危険性が高くなります。 　�A　「事前期待」　＝　「事後評価」 　これは、つりあいが取れている状態です。つまりお客様が満足しているということですね。しかし、この状態がベストではないのです。まだ山で例えれば８合目といったところでしょうか。皆ここで、安心してしまうのです。でも、本当は、ここからが勝負なのです。先程のケース（資料をお客様に持っていった）は、このあたりでしょうか。資料をもらったお客様が、無事助成金を受けることができれば、満足度は継続することでしょう。では、逆に、助成金の申請にまで至らなかったら、どうなるでしょうか？不満足には至らないものの、資料をもらった時の満足度は、いつまでも継続しませんよね。もしかすると、しばらくすれば、助成金の資料をもらったことすら忘れてしまうかもしれないのです。そんな状態がつりあっている状態です。満足を持ち続けてもらうためには、もうひとつ上のランクにお客様を導いていかなければならないのです。 　�B　「事前期待」　＜　「事後評価」 　この状態が満足を超えた状態です。簡単に言うと、「そこまでやってくれるのか」とお客様に思ってもらうことです。そうすることで、満足を超えた感動を覚えるのです。先程の助成金の事例で言えば、お客様より先に、その情報を提供すること、該当する派遣があるかどうか調べること、期間制限などとあわせて提案すること、支給できないケースがあることを伝えること、実際に申請書まで作成してあげること、などが、お客様に感動を与えることになるのです。 　そのためには、単に「知っている」程度の知識ではなく、「かゆいところに手が届く」サポートができるまでの知識・情報を持ち合わせていなければなりません。その結果、お客様が感動を覚えてくれるのです。 　その材料を提供するためには、社員の皆さんに知識武装していただかなくてはなりません。先程の「派遣労働者雇用安定化特別奨励金」についても、制度内容や受給事例、支給されないケース、申請書の記載や添付資料など、知っておかなければ説明できないことがたくさんあります。そこで、当社では、皆さんに社員研修を通じて、詳細知識を身につけていただくと同時に、派遣先へ情報提供を行うために「派遣先向けセミナー」の企画・運営をご提案しています。ぜひ、下記ページをご覧いただき､実施のご検討をいただければと思います。 　社員研修のススメ⇒ http://bp-blog.jp/category/1579156.html 　さて、感動を覚えたお客様は、皆さんのことを信頼するでしょう。でも、また少しずつですが、記憶から消えていくのです。よって、また次に感動を覚えてもらう行動をとっていくのです。材料は、たくさんあるはずです。この繰り返しが、お客様を囲い込んでいる状態なのです。 　新規顧客開拓にも、同じことを当てはめればよいのです。とにかく新規の場合は、情報の発信が命です。ホームページやメルマガ、フェイスブック等を活用して、広く情報発信を心掛けましょう！ 　フェイスブックを活用してみませんか？　http://www.takumi-sol.com/facebook/ 　ブログでも情報提供をしています。　http://ameblo.jp/takumi-sol/ 【2012年1月12日】 【新年のご挨拶と今年の派遣業界の展望について】 　〜派遣業界は苦戦！人材の確保が最大のポイント！！〜 　■新年のご挨拶 　あけましておめでとうございます。いよいよ２０１２年がスタートしました。昨年の禍を福と転じられるよう各業界、各社とも努力していることと思いま す。派遣規制の強化、行政指導の徹底により、企業が派遣離れを起こしつつあります。派遣期間制限を受けるのであれば、早めに直接雇用に切り 替えようという動きも昨年起こりました。 　最初から、暗い話になってしまいましたが、現実におこっている問題です。系列系の派遣会社では、専門２６業務派遣適正化プランの実施後、親会 社が事務系の派遣を、直接雇用に切り替えてしまい、事務系の派遣がほとんどなくなってしまったところもあります。 　そんな中、派遣法改正法案が、大幅な譲歩を加え成立に向けて動き始めています。譲歩されたとはいえ、日雇派遣の規制や専ら派遣の規制、情 報の公開などは、法成立後６ヶ月以内に施行されてきます。業界として、また各社どのように取り組むかを真剣に考えていかなければならない時期 がきたのです。 　そこで、２月２１日（火）に派遣法に関するセミナーを開催することと致しました。派遣法改正法案の動向と施行後の影響並びに現行派遣法のポイン トについて解説いたします。ぜひ、情報収集にお役立て下さい。皆様のご参加お待ちしております。　 　 　セミナー詳細⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/tokyo_tk.html 　■今年の派遣業界の展望について 　新年早々、リクルートが、アメリカの大手派遣会社を買収したり、パソナがキャプラン（伊藤忠の派遣会社）を買収するという報道がなされました。 派遣業は、規制の緩和により市場規模を右肩上がりに拡大してきました。大手派遣会社は、その勢いに乗じて、その規模を更に拡大することに成功 してきましたが、リーマンショック後の長引く不況と、民主党政権による派遣法改正を通じた規制強化の方向性、行政による専門２６業務の指導強化 などにより、派遣市場が大幅に縮小してしまいました。派遣先企業も派遣社員を直接雇用に切り替えたりと、人事戦略を変えてきました。そのため、 派遣会社は、大手・中小を問わず、売上を減少させてしまったのです。今でも、その傾向は続いています。 　このように市場が縮小する中でも、規模の拡大を目指す大手派遣会社に残された戦略は、Ｍ＆Ａしかありません。既存の派遣会社を買収することで、自社の規模の拡大をはかっていくのです。パソナの事例は、まさにその典型ともいえるでしょう。パソナだけでなく、大手派遣会社は、数年前から系列系の派遣会社を買収して、規模の拡大をはかり、スケールメリットを出そうとしています。それを背景に潤沢なオーダーを求人媒体に流し、登録者の数も増やしているのです。 　専ら派遣の規制が盛り込まれている派遣法改正法案が成立すると、今以上にＭ＆Ａが進むことが予想されます。専ら派遣を脱却できない系列系の派遣会社が、大手派遣会社のＭ＆Ａのターゲットになるからです。 　かといって、中小派遣会社がなくなるとは思えません。アメリカの事例を見ると、確かに大手派遣会社のシェアは、高くなっています。しかし、小さな派遣会社も自社の特徴を出して、しっかり生き残っているのです。日本でも、派遣市場は、上位１０社で全体の売上の６０％を占めています。その比率は、今後更にあがっていくものの１００％にはなりません。よって、中小派遣会社は、大手派遣会社ができにくいことを取り入れながら、生き残っていくことになるのです。 　では、どんなことが考えられるのでしょうか？また、アメリカの事例を見てみたいと思いますが、私が、アメリカの人材派遣会社を視察した際に、大手派遣会社と小規模派遣会社を訪れて感じたことがあります。確かに、大手派遣会社は洗練されたオフィスでシステマティックに業務が進んでいきます。求人情報も多く、様々なサービスがスタッフに提供されていました。もちろんコーディネーターも訓練された優秀な人たちばかりだったと思います。 　逆に小さな派遣会社は、大手派遣会社と比べれば、オフィスも小さく情報量も大手にかなうはずはありません。ただ、何か落ち着いた感じがするのです。居心地がいいというか、スタッフを包み込んでくれるというか、何ともアットホームで相談しやすいイメージを持ったのは、私だけではなかったと思います。 　その派遣会社の社長は、「私たちは、この会社を頼ってくれている人たちのために、全力でサポートをすることが使命である」と言っていました。「そのためには、就職サポートを充実させ、どんなケースでも本人の希望をかなえることができるように努力するという姿勢で、毎日臨んでいる」とのことでした。 　実際、面接の練習をしていたり、スキルチェックを行い、それに基づくアドバイスを行っていたり、イーラーニングを使って自分のスキルを向上させるスタッフがいたりと、この派遣会社を頼って来社するスタッフが多かったことを記憶しています。また、コーディネーターも、スタッフのデータ読み込み分析していました。だから、スタッフのことをとてもよく理解しているのです。 　日本の中小派遣会社も、この手作りで泥臭い活動が、生き残る条件になるのではないかと思います。今、皆さんの会社から派遣されているスタッフは、なぜ、皆さんの会社を選んだのでしょうか？ただ、求人を見てやりたい仕事があったから、という人もいるでしょうが、他の理由をあげるスタッフもいるのではないでしょうか？それがＵＳＰ（ユニーク・セールス・ポイント）、つまり御社の特徴なのです。そこを伸ばしていけばよいのです。 　・正確な（実務にそった）スキルチェックを行っていますか？ 　・スキルチェックの結果をスタッフに渡してアドバイスしていますか？ 　・スタッフとコミュニケーションできる体制を作っていますか？ 　・勉強しにきたり、相談にきたりするスタッフは、多いですか？ 　・自社の取組みをスタッフ向けて情報発信していますか？ 　ぜひ、そんな取組みをしてみてください。当社でも、以下のサービスを通じて皆様のサポートを行っています。 　　１．進化したスキルチェックツール「スキルアナリスト」 　　　　（Ｗｉｎｄｏｗｓ７、Ｏｆｆｉｃｅ２０１０に対応済み） 　　　　詳細ページ⇒ http://www.takumi-sol.com/skill/ 　　２．スタッフ管理システム「Protect de Staff」 　　　　詳細ページ⇒ http://www.takumi-sol.com/protect/ 　　３．スタッフへの情報発信のためのＷｅｂ活用 　　フリーブログ工房⇒ http://www.takumi-sol.com/free/ 　　フェイスブック制作⇒ http://www.takumi-sol.com/facebook/ 　教育制度については、アメリカでは、eラーニングが利用されています。マンパワーは、世界規模で、自社仕様のeラーニングツールを導入していることは、すでに、皆さんご存知のことと思います。eラーニングの良いところは、いつでも、どこでも、手軽に勉強できるところにあります。マンパワーでは、スタッフが自宅で学習できるようにしています。 　しかし、日本の場合は、個人で利用できるというよりは、派遣会社にスタッフを呼び込むツールとして活用した方が効果的です。一度登録にきたスタッフ、稼働スタッフ、登録の予備軍にあたる就職活動中の求職者などを、自社に呼び込み勉強してもらうことで、その人をもっと深く知る材料に使うことができるからです。当社では、１年間２８，０００円（税込）で４００以上の講座が学べる「動学」を皆様にお勧めしています。 【2011年12月28日】 【年末のご挨拶と来年の派遣法の動向について】 　〜来援は派遣法が改正され、専門２６業務の見直しも議論されます！！〜 　■年末のご挨拶 　早いもので今年も残りわずかとなりました。今日で、年内の業務が終了する方も多いのではないでしょうか。 　今年の派遣業界は、統計上、苦戦した数字が明らかになっています。派遣法改正が不透明な中、企業が派遣の利用を控えているという指摘もあります。また、専門２６業務派遣適正化プラン後、派遣が使いにくくなったという声も聞かれます。 　今、厚生労働省では「有期雇用」に関する規制を強化する法案について審議されています。もし、思惑通り法制化されると、企業の雇用戦略を大きく転換しなければ対応できなくなるおそれがあります。その中で、派遣の活用が再度見直されることになる時期がくることになるでしょう。 　しかし、環境の変化を待っているほど余裕がないことも事実です。いち早く情報をつかみ、分析し、派遣先につたえることができるよう、このメルマガでも情報収集と分析・発信を心掛けたいと思います。尚、メルマガは月に１回の発行となっており、情報伝達には限りがあります。そこで当社では、「匠ソリューションズのブログ」を利用して、情報発信をしています。ご興味のある方は、ぜひそちらもご覧下さい。　 　匠ソリューションズのブログ 　今年は、東日本大震災をはじめ、いろいろな事がおこりましたが、当社も１１月に社名変更・事務所移転とあわただしく年末を迎えることになりました。長引く不況と震災などの自然災害に、大きく振り回された年も終わろうとしています。来年は、明るい１年にしたいものですね。 　■専門的な知識等を必要とする業務が一部追加される予定です 　１２月２７日、厚生労働省内で労働力受給制度部会が開かれました。そこで専門的な知識等を必要とする業務を追加する議論が行われました。その結果、「一般廃棄物処理施設において必要な設備の運転、点検又は整備の業務」「下水道において必要な設備の運転、点検又は整備の業務」「水道施設において必要な設備の運転、点検又は整備の業務」「非破壊検査に必要な設備の運転、点検又は整備の業務」が専門的な知識等を必要とする業務に追加される予定です。 　これらは、東日本大震災によって、施設や設備等が破壊・故障し、仮設備や応急復旧した設備を用いるなど、通常の運転・点検・整備とは異なる運転等を求められるため、業務量が増加していることに配慮したものです。 　業務内容の詳細は割愛しますが、これだけ専門性の高い業務が、今まで専門２６業務に含まれなかった方が、不思議なくらいです。他にもそんな業務がたくさんあるのです。 　このように、時代に即して専門２６業務を見直すことは、必要なことなのです。今回の措置も遅いような気がします。結局、２７日の部会で了承されたあと、厚生労働省が省令案を作成し、再度この部会を開いて審議するため、早くても２月〜３月にかけて了承されることになるからです。 　今回の省令改正は、かなり特殊な分野のため、一般的な派遣を行っている場合は、影響がないと思われますが、詳しいことは、メルマガやブログで別途お知らせしたいと思います。 　■派遣法改正法案成立後に専門２６業務の見直し議論に 　専門２６業務については、民主党内閣発足時から見直しが指摘されていました。まだ厚生労働大臣が長妻昭氏だった時、専門２６業務は見直しをするべきだという発言があったことを記憶されている方も多いと思います。その見直しをするまでの間つなぎ的に「専門２６業務派遣適正化プラン」を行ったのです。 　その結果、派遣会社の皆さんをはじめ派遣先の方々が、専門２６業務について、労働局から厳しく指導されるようになったのです。「専門２６業務派遣適正化プラン」を実施した上で、派遣法改正法案成立後にその議論に入ろうとしていたところ、思いのほか派遣法改正までに時間がかかってしまい見直しどころではなくなったというのが現状なのです。 　その派遣法改正法案も成立の目途がたったようで、来年の通常国会での成立を目指すことになりました。 　ご承知のように派遣法改正法案については、１１月末に、民主党が自民・公明両党に大幅に譲歩した修正案を提示しました。 　そして厚生労働委員会でも賛成多数で可決されたものの、衆議院への法案提出までには至りませんでした。そのため、法案そのものは、継続審議扱いになりました。 　ただ、修正案は、継続審議とはならないため、来年の通常国会は、厚生労働委員会に再度修正案の提出・賛成多数での可決というプロセスを経て、衆議院への法案提出・審議というスケジュールになります。 　３党合意を得ているので、そのプロセスは、クリアーできるのでしょう。よって、成立の目途がついたというのが一般的な予測です。大幅な譲歩がなされたので、ここまできたら一気に成立までこぎつけ、方向性を明らかにしてほしいと思います。そして、次は、いよいよ専門２６業務の見直しに入る予定です。これについては、また情報が入り次第、皆様にお伝えしていきたいと思います。 　■この時期は行政の調査・指導が強化されます。 　法改正や指針の改定などが行われるときには、実施されるまでに行政指導が強化されます。法改正の審議中に、偽装請負や期間制限違反などの派遣法違反が多発し、社会問題化することを防ぐためです。今年までは、昨年からの「専門２６業務派遣適正化プラン」の一環として考えられていましたが、今後は、前述のように専門２６業務の見直しが議論されることになります。そんな時に、派遣元や派遣先が勝手な拡大解釈を行って違法な派遣を行なうことを未然に防ぐため、調査・指導を強化するのは、ある意味当然の措置です。 　そこで、派遣事業に係る派遣元としては、対策を施しておかねばなりません。今や派遣元が派遣法に関して十分な知識を持っていないことは、行政側も知っています。だからこそ、会社をあげて社員教育に取り組んでいる姿勢が、評価されるのです。当社のお客様でも、社員教育や派遣先向けセミナーを開催していることを労働局に伝えたところ、その取組みを評価された事例が増えています。当社では、社員教育や派遣先向けセミナーの実施のお手伝いをさせて頂きます。 　また、ＤＶＤセミナー「サクセスハケンシリーズ」の販売を行っております。社員教育の一環としてご利用ください。 　詳しくは、こちらをご覧下さい⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/success.html 　派遣先向けセミナー詳細⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/hakensaki2.html 　■フリーブログで情報の発信をしてみませんか？ 　匠ソリューションズでは、「フリーブログ工房」をサービスラインアップに追加しました。企業用のホームページには不向きとされている、個人ブログですが、情報の発信には、とても効果的です。 　そこで、「フリーブログ工房」では、個人ブログというツールを使いながら、専門的な知識を使って企業用ホームページ仕様に変更するサポートを行います。記事の追加は、皆様方でも簡単にできるため、タイムリーに情報をお客様に伝えることができます。もちろん、当社でも情報の提供とメンテナンスを行ないます。 　第２のホームページとしての位置づけでありながら、ホームページが本来担うはずの情報提供をするページとして、ぜひ活用してみませんか。費用も月額５千円〜と、低価格に押さえさせていただいています。皆様の情報発信のお手伝いをさせていただければ幸いです。　 　詳しくは、こちらをご覧下さい⇒ http://www.takumi-sol.com/free/ 【2011年12月8日】 【ホームページアクセスアップ大作戦】 　〜来年は、もっとホームページから問い合わせが増えるように工夫しましょう！！〜 　■匠通信第２号をお届けします！ 　今年も残りわずかとなりました。匠通信創刊号でお伝えしたように、「派遣法改正法案」が成立に向けて動き始めましたが、国会の会期末が１２月９日に迫っており会期延長されないため、成立は来年に持ち越しとなるようです。今年は、リーマンショック後の長引く不況に加え、東日本大震災、タイの洪水などの自然災害にも景気回復の腰を折られる形となりました。そんな中ですが、来年スタートダッシュを切れるように、年末までの残された時間を有効に使いたいものですね。 　■今年最後のセミナーを開催します！ 　今年最後のセミナーは、派遣業務の入門と派遣法の基礎の２コースとなります。派遣業務のポイントは、オーダーと登録者をマッチングさせることです。しかし、最近では、派遣のオーダーも一部を除き減少気味であることに加え、競争が激化しており、親会社に人材を供給する系列系派遣会社など今まで安泰だった市場に、大手派遣会社が参入してくる傾向にあります。さらに新規顧客開拓も思うように進まず苦戦しているところが多いようです。 　一方、派遣スタッフも、ここにきて急激に集まりにくくなっています。求人をかけても、思うように派遣できる登録者を確保できない派遣会社が増えています。このようにオーダーが減少する中、スタッフも不足しているのでは、マッチングができないのは当然です。今回の派遣業務入門では、こんな状況が続く中で、どのように派遣業務をまわしていけば良いのか、今までのやり方のどこに問題があるのか、改善できる取組みはないのかに焦点をあててお話ししたいと思います。 　また、コンプライアンスを重視する傾向は、更に進んでいます。法改正も近づく中、労働局も現行法で問題が出てこないよう、期間制限違反や偽装請負を是正する動きを強めています。対策としては、次の２点にかかっています。 　�@今作っている各種契約書を法律や指針の要件どおりに整えること 　�A社員の法律知識を高め、派遣先やスタッフに正しい情報を伝えられるようにすること 　まだまだ不備な点が多い契約書を作って、派遣先やスタッフに渡している派遣会社が多いようです。大半の方は、法律の要件を知らずに、派遣管理システムを使って作成しているから大丈夫と思い込んでいます。そんな会社が労働局の立ち入り調査を受けると、必ずといっていいほど是正指導を受けることになるのです。まずは、今回開催するセミナーにご出席いただき、どこに問題が潜んでいるかをつかんでいただきたいと思います。 　セミナー詳細⇒ http://www.takumi-sol.com/seminar/schedule_2.html 　■ホームページアクセスアップ大作戦 　「ホームページを作ったのですが、まったく商売につながらないんです」。業界を問わず、お客様からいただく一番多いご相談です。ほとんどの企業がホームページを公開していますが、ホームページのおかげで売り上げが大幅に増えたと実感できるような企業は少数でしょう。派遣会社の皆様も同じ状況なのではないでしょうか。 　では、なぜ多くの企業は、ホームページを自社のビジネスに活用できていないのでしょうか。大きく分けると、 　1.そもそもホームページの存在が、お客様に知られていない。 　2.お客様が求めているものと異なるホームページを公開している。 　の２点が考えられます。紙面の都合上、詳細には説明できませんが、詳しくは、来年セミナーの開催を企画しておりますので、その際は、ぜひご参加ください。 　まず、「ホームページの存在が、お客様に知られていない」場合には、アクセス数が少ないという問題が考えられます。お客様は、検索エンジンを使って目的のページを探しています。検索に使う単語をキーワードと呼びます。そのキーワードで検索した時に上位表示されるかどうかが問題です。ためしに、皆様の所在地と派遣会社というキーワードで検索して見て下さい。当社は、横浜市鶴見区にありますが、「鶴見　派遣会社」というキーワードで検索すると約１０５万件もの情報が探し出されてきます。 　そのうちクリックしてホームページを見るのは、１ページ目ぐらいではないでしょうか。 　では、１ページ目にどんな情報が出ていたでしょうか？そこには、リクナビ等の求人サイトが並んでいることに気付くはずです。その中に、皆様の会社名が表示されていたとしたらどうでしょうか。もともと鶴見の派遣会社を探していたのですから、そこをクリックしてホームページを見るのは、当然の行為です。アクセス数は、このようにして伸ばしていくのです。 　よく会社名で検索すれば上位表示されるとおっしゃる方がいますが、それは当然のことで、逆に会社名で検索しても上位表示されないのでは問題です。既存客の方々のためにも会社名で上位表示されるように対策を練ってください。ただ、よほどメジャーな会社でなければ、新規顧客は会社名で検索してくれるとは考えられません。 　つまり新規の顧客に探してもらおうと思うのであれば、お客様が使いそうなキーワードを想定して、そのキーワードで上位表示（できれば１ページ目）される対策を練っておかなければならないのです。そのことをSEO対策とよんでいます。 　※SEO対策については下記ページをご覧下さい。 　http://www.takumi-sol.com/hp/seo.html 　では、アクセス数が上がればそれでよいのでしょうか？次に問題となるのは、一度見たものの繰り返し見る価値がないと判断されてしまうことです。せっかくお客様の目に触れたのに、お客様が求めている情報が公開されていなかったり、他社のページと変わらないというようなケースです。実は、そういうホームページを作っている企業がとても多いのです。 　例えば、「ホームページを公開してからほとんど更新していない」などということはないですか？また単なる会社案内程度のページで、情報がほとんど掲載されていないといったことはありませんか？派遣に関する法律や指針は、よく変更されることがあります。それらをタイムリーに掲載し続けていると相当な情報量になるはずです。また雇用情勢は刻々と変わっています。マスコミでは、新卒採用情報は頻繁に流しますが、中途採用情報については、ほとんど流されていません。転職・就職を成功させるために、皆さんが持っているノウハウをもっとスタッフに伝えてみてはいかがですか。 　そういう努力をして始めて、一度検索して探し出したホームページが、お客様のお気に入りに登録されるのです。私たち匠ソリューションズは、そういうホームページ作りをご支援しています。 　※ホームページ制作支援は下記ページをご覧下さい。 　http://www.takumi-sol.com/hp/blog.html 　■メルマガの発行でさらなるアクセスアップをはかりましょう！ 　ホームページのアクセス数をあげるためにぜひ取り組んでいただきたいのが、メルマガの発行です。当社では、Takumi通信の前身である人材ビジネスマガジンの時から発行し続けていますが、ここから様々なお問い合わせを頂いております。また、メルマガを読んだお客様に、定期的にホームページを見て頂き、セミナーの申込みを頂いたケースなど、メルマガとホームページの相乗効果を出すことができています。 　お気づきかと思いますが、ホームページは待ちのツールです。お客様が探してくれることを対策を練りながらじっと待っているのです。それに対して、メルマガは、直接読者の皆様にお届けする攻めのツールです。お客様が望んでいる情報をタイムリーに伝えることで、問い合わせを増やしていくのです。その他、ブログやSNSなどを使って相乗効果を計りながら、アクセスアップを目指す時代になっているのです。 　※メルマガ発行をご検討の方は下記ページをご覧下さい。 　http://www.takumi-sol.com/magazine/index.html 【2011年11月29日】 【人材ビジネス業界の皆様への情報提供匠通信が創刊されました】 　〜人材ビジネスマガジンがリニューアルされました！！〜 　民主党への政権交代後、２０１０年４月に衆議院に提出された「派遣法改正法案」ですが、審議入りすらできず、１年半以上棚上げ状態になっていました。リーマンショックによる世界同時不況後、大量の派遣労働者が雇止めになった背景から、製造業務への派遣や登録型派遣の原則禁止を目玉に、派遣の規制強化に大きく踏み込む内容でした。当時の勢いでは、すぐにでも可決され成立・施行へと進むものと見られており、派遣業界は混乱の中、情報収集とその対応に振り回されていました。しかし、参議院選挙で民主党が大敗し衆参ねじれ国会となったことに加え、長引く不況下で、規制強化になる派遣法改正法案には、産業界を中心に反対の意向が強く、今に至るまで成立の目途すら立てることができませんでした。 　派遣法改正法案は、自民・公明の連立政権下でも提出され、この時には、民主党の反対で成立させることができず、政権交代に至った経緯があります。現行の派遣法を改正しようという考えは、民主党も自民・公明党も一致していますが、現在提出中の改正法案は、あまりにも規制が強すぎるというのが進まない大きな壁になっていたのです。 　そんな中、政府は「社会保障と税の一体改革」の一環として、有期雇用労働者の雇用期間制限や待遇改善のための法案を来年の通常国会に提出する準備を進めています。おそらく労働政策審議会で年末までにその答申が出されることになると思います。その際、派遣法改正法案の審議が進まなければ、これらの法案の提出に支障が出かねないため自公両党に大幅に歩み出ることで早期成立を目指すことにしたのです。 　■派遣法改正法案はどうなるの？ 　今、報道されている内容から判断すると、最も反対されて成立の際にネックになる事項は、「製造業務の派遣を原則禁止する」ことと「登録型派遣を原則禁止する」ことの２点です。そのため、民主党は、この２つを法案から削除する方針を固めたようです。さらに、２ヶ月以内の日雇派遣の禁止対象を、２０年法案（自民・公明が提出した法案）と同様１ヶ月以内に緩和するようです。また日雇の禁止対象を世帯主などに限定するようです。ただ、偽装請負など違法派遣への対策として、導入される「みなし雇用」の導入は、３年の猶予期間を設けて存続させることになりそうです。 　前述のように、そもそも派遣法を改正する必要があることでは同意している野党側を、このように大幅に譲歩することで、早ければ、この臨時国会で審議を開始し、早期成立を目指そうとしているのです。残された会期期日やその間に予算関連法案の審議もあり、臨時国会での成立は、難しいかもしれません。そうなれば、来年召集される通常国会がヤマ場となりそうですね。 　施行時期は、「みなし雇用」のように猶予期間が設けられているもののほかは、法律の公布から６ヶ月以内とされているので、もしこの臨時国会で成立したとすると、最短で６月から施行されることになります。 　■派遣法改正法案の内容は？ 　そもそも派遣法改正法案の中身は、どんなものだったのでしょうか？今回もっとも大きな影響を受けるとされていた、「製造業務の派遣の原則禁止」と「登録型派遣の原則禁止」が撤廃されるので、影響は少なくなります。それでも、日雇派遣の原則禁止と専ら派遣の規制、マージン率の公開など、少なからず影響を受けるものがあります。ここで、派遣法改正法案の内容をおさらいしてみましょう（削除される予定の項目は割愛します）。 　�@派遣元事業主の関係派遣先に対する労働者派遣の制限（いわゆる専ら派遣の規制） 　関係派遣先への派遣割合を８０％以下となるようにしなければなりません。 　�A労働者派遣に関する料金の明示 　派遣労働者として雇入れようとする場合や派遣料金の変更を使用とする場合、労働者派遣に関する料金の額を明示しなければなりません。 　�B労働者派遣契約の解除に当たって講ずべき措置 　指針で定められていた中途解除の場合の措置が、法律で定められることになりました。違反した場合は、違法行為となります。 　�C均衡を考慮した待遇の確保 　派遣労働者の賃金は、派遣先の労働者との均衡を考慮しながら、職務の内容、成果、意欲、能力若しくは経験等を勘案し決定するよう配慮を求められます。さらに教育訓練や福利厚生の実施についても円滑な派遣就業を確保するために必要な措置を講じるよう配慮を求められます。 　�D日雇労働者についての労働者派遣の禁止 　当初の法案では、日雇労働者を、日々又は２ヶ月以内の期間を定めて雇用する労働者と定義し、原則労働者派遣を行うことを禁じていましたが、この期間を１ヶ月以内に変更して禁止することになります。さらに世帯主を除くなどさらなる緩和が予定されています。 　�E法律の名称が変更になります。 　「労働者派遣事業の適正な運営の確保及び派遣労働者の就業条件の整備等に関する法律」を「労働者派遣事業の適正な運営の確保及び派遣労働者の保護等に関する法律」に変更します。 　■労働局は、期間制限違反と偽装請負の摘発を中心に、派遣元・派遣先への調査を強化しています。 　専門２６業務の適用範囲をめぐって、労働局は、昨年以降、さらに厳しい指導を行っています。派遣元に加え派遣先企業を重点指導の対象にしており、実際かなり多くの派遣先が立ち入り調査を受けているようです。また今後は、派遣法改正法案を大幅譲歩したから違法派遣が増えたとするわけにはいきません。そこで、労働局は、派遣法改正法案が成立した以降も、法の周知徹底を図るとともに、違法派遣にならないよう調査・指導を強化することは、今までの例から言っても間違いありません。派遣会社としては、社員に派遣業務を理解してもらうだけでなく、法令遵守の教育を今まで以上に強化する必要があるのです。そうしなければ、派遣先を違法派遣から守ることができず、改正派遣法施行から３年後に猶予期間があける「みなし雇用」の適用を受けてしまうことになるのです。 → TOP