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世の中の変動が激しいため、これからの派遣会社は変化をいち早くとらえ、その変化に対応した営業を行う必要があります。そのためにはリーダーの力が大切なことは言うまでもありません。しかし、実行するのは現場の担当者の人たちです。
そのためにリーダーは「スキル」「モラール」「タイム」の３つのポイントをおさえておきましょう！ |
| この３つを現場の社員一人一人が身についていかなければならないのです |
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| スキルは技術・・・ |
営業の技術、コーディネートの技術、法律の知識等絶えず世の中の変化に合わせたスキルを身につける必要があります。 |
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| モラールはモチベーション・・・ |
絶えず目標達成にむけた高いモチベーションを身につけなければなりません。 |
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| タイムはスピード・・・ |
スキルを身につけるにも早く身につけなければ、競争に負けてしまいます。モチベーションも早く高めなければ、目標達成の現実が遠のきます。ビジネスもスピードをあげて対応しなければ、成約することができません。スピードはとても大切な要素です。 |
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| ここで必要なことが社員教育です。社内教育、社外教育を組み合わせ、競争に勝てる組織を作っていかなければなりません。ビジネスパートナーでは、個別研修を通じて皆様の会社にあった内容で、半日・１日等の研修計画をご提案しています。 |
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| ＜＜講習例 1＞＞〜営業担当者向け（１日コース）〜 |
◆派遣業界の現状を知る
派遣業界の現状、従来のままの営業で良いのか？
・スタッフが集めにくくなっている実態と原因
・スタッフのスキルが不足している
・スタッフを派遣できるオーダーを取ってくる営業とは
◆伸びない派遣会社の共通点、上手くいかない理由
◆顧客を分類し、それぞれの顧客別に対応を考える |
◆既存客の分析・保持拡大
既存客のマトリックス作成、既存客を攻める方法を見つける
・契約の落ち率とその理由の把握
・ＣＳよりＥＳを理解する
◆見込客作り（新規顧客開拓）
集客からクローズまで
◆マッチングに生かすヒアリング技術 |
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| ＜＜講習例 2＞＞〜 トータル コンサルティング 〜 |
１．事業計画の立案
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４．コーディネートの方法 |
| 人材派遣事業の計画を立てる際にはポイントがあります。そこをおさえた計画をたてる必要があります。 まだ許認可申請をしていない方には許認可申請についてもお話しします。 |
人材派遣業に特有のコーディネート業務を学んでいただきます。派遣会社はコーディネート力で差がついてきます。
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| ２．初期の体制作りのための社員教育 |
５．派遣会社に必要な法律知識 |
| 派遣会社はクライアントにもスタッフにも信頼されることが大事です。そのために、どんな社内体制を作ればいいのでしょうか。 |
派遣会社に多いトラブルは、法律知識の欠如から起こることが多いようです。法律については、 スタッフ側も知識が豊富になっています。当然、派遣会社側もそれに備える必要があります。 |
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| ３．人材派遣の営業方法 |
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| 人材派遣の営業は難しいといわれています。その難しさを学んでいただくと同時に営業活動を行う上で他の業界と同じところもあります |
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| ＜＜講習例 3＞＞〜コーディネーター育成コース 〜 |
スタッフさんに接する機会が一番多いコーディ
ネーター の育成を応援します。 スタッフさん
あっての派遣会社 です。
理想の 「コーディネーター」とは？
∴ 「コーディネーター」 の仕事はどこからどこまででしょうか
∴本来あるべき 「コーディネーター」 の業務とは |
Ｐｌａｎ2＜＜トレーニング＞＞コース |
4． 面談技術
面談の必要性、理想の面談、スタッフさんを見抜く方法など、ロールプレイングをまじえてのトレーニング
5． 評価分析
必要な評価項目、公平性のある評価、評価するポイント
6． 仕事紹介の技術
マッチングを成功させるポイント、条件の合わないマッチングを成功させる方法
7． スタッフ教育
ビジネスマナーやOA研修などのプランニング
8． アフターフォロー
フォロー担当者としての心構え・方法・対処の仕方などのトレーニング |
| Ｐｌａｎ1＜＜仕組み・体制つくり＞＞コース |
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1． 書類の確認・作成・アドバイス
登録シート、評価表、の作成。 既存シートのアドバイス及びご提案
2． 募集広告の提案
媒体別、職種別、効果的な募集広告のご提案
3． 業務フローの確立
基本の業務フローに加え、貴社の業務にそったフローのご提案 |
Ｐｌａｎ3＜＜実践サポート＞＞コース |
9． 夜間・休日登録会実施サポート
貴社の｢登録会｣に立会います。現状の見直し、体制創りのお手伝いを行います。
10． 面談立会いサポート
貴社の｢面談｣に立会います。現状の見直し、体制創りのお手伝いを行います。 |
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| お申し込みから研修まで |
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| ご相談・お問合せ |
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事前お打合せ |
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日程・費用決定 |
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個別研修実施 |
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必ず事前にお打合せをさせて頂き、お客様のご希望内容に沿ったご提案をさせて頂きます。
「経営者・管理者様向け」「営業担当者様向け」「コーディネーター様向け」「法律知識」 等、
担当者様別のご相談やご提案をしております。
社員のスキルの向上をお約束致します。 |
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| 個別研修コース |
モチベーションアップはお任せ下さい！！ |
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新
入
社
員
研
修 |
社
員
研
修 |
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経営者・管理者 |
目標設定・最新の派遣業界の現状を把握
リーダーの資質・社員との関係・収益構造 など |
| → |
営業担当者 |
派遣会社の共通点・うまくいかない理由
既存客の分析・新規開拓に必要なこと など |
| → |
コーディネーター |
仕組みと体制つくり・面談技術・評価分析
スタッフ募集・アフターフォロー・スタッフ教育 など |
| → |
法律知識 |
派遣と請負の違い・派遣の期間制限は？
労働基準法と派遣法 など |
| その他 |
募集広告支援 |
ホームページ |
派遣先への派遣法セミナー |
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| 費用 |
貴社の希望内容に沿った研修で、自社が抱えている問題や課題を克服しませんか |
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| 個別研修 １日コース |
157.500円（税込み） ※受講人数は５名様まで |
| 個別研修 半日コース |
84.000円（税込み） ※受講人数は５名様まで |
| ６名様以上の場合、１名様毎 10.500円追加となります。 |
| 遠隔地の場合、別途交通費・宿泊費を頂戴致します。 |
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お問い合せ
株式会社匠ソリューションズ
神奈川県横浜市鶴見区鶴見中央2-3-3 グランドメゾン鶴見817
TEL 045-710-0248 / FAX 045-710-0297
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